As empresas estão cada vez mais conscientes da importância de investir em campanhas que gerem tráfego para os seus websites. Porém, para conseguir um bom equilíbrio entre investimento e retorno, é fundamental planear bem a sua estratégia digital. No caso das campanhas SEM isso é ainda mais importante, considerando que o dinheiro é gasto cada vez que um usuário clica.
Isso, em tese, deveria trazer benefícios. Ou seja, se um cliente clicar no seu anúncio, mais do que um gasto, é um investimento em um potencial cliente. Porém, se sua campanha SEM não estiver devidamente otimizada, esse clique provavelmente não gerará nenhum lucro. Se o cliente abandonar o seu site porque não encontra o que procura ou você simplesmente não o convence, será um dinheiro mal investido em publicidade.
Guia para otimizar suas campanhas SEM
Assim como o Yoast permite otimizar passo a passo seus artigos de SEO, em uma campanha SEM você deve analisar os resultados que ela deu para poder começar a melhorá-los progressivamente. Se você não sabe como fazer isso, oferecemos 4 passos para otimizar seus anúncios do Google Adwords.
Segmentar ao máximo
Suas campanhas SEM devem ser direcionadas geograficamente. Esta é a melhor maneira de alcançar diretamente seus clientes potenciais. Tenha em mente que se você não segmentar bem suas campanhas, perderá a oportunidade de controlar e mensurar os resultados.
Portanto, a recomendação é segmentar o máximo possível, ou seja, evitar abranger muitas localidades em uma mesma campanha porque não terá bons resultados. Dependendo do tipo de negócio que você possui e do que oferece, você precisará restringir os anúncios por locais, cidades, comunidades ou países.
Detecte as melhores palavras-chave
Palavras-chave são um elemento fundamental em suas campanhas SEM. Portanto, uma vez lançado o seu anúncio, você deve analisar os resultados e detectar quais são os melhores. Ao saber quais palavras obtiveram maior percentual de cliques e impressões e quais geraram conversões, você pode realizar ações, como usar essas palavras no título do texto do anúncio, criar novos grupos de anúncios ou aumentar o lance para essas palavras.
Também é importante adicionar palavras negativas aos seus grupos de anúncios. Isso permite que você decida quais palavras deseja excluir de suas campanhas para que seus anúncios não apareçam quando essas pesquisas forem feitas. Por exemplo, se você tiver um comércio eletrônico ou uma loja física onde vende relógios de luxo, deverá excluir palavras-chave como “relógios baratos” ou “ofertas de relógios”.
Aproveite as vantagens da programação de anúncios
Outra forma de otimizar suas campanhas SEM é usando a programação de anúncios. Dessa forma, você pode reduzir custos com anúncios com poucas conversões. Analise quando seu público está mais ativo para que os anúncios sejam exibidos em dias e horários específicos.
Isso não só o ajudará a fortalecer sua presença na web, mas também a economizar para investir quando for mais oportuno. Você pode fazer isso facilmente na seção de configuração, na seção de programação de anúncios. A partir daí você pode diminuir ou aumentar o percentual que deseja ou o custo máximo por clique que está disposto a pagar de acordo com o tempo escolhido.
Seja consistente com sua página de destino
É essencial que seus anúncios estejam relacionados à proposta de valor da sua landing page. Você deve ficar atento a esse aspecto por dois motivos: ele influencia a relevância do seu anúncio e também o nível de qualidade que o Google lhe atribui.
Se você tiver uma loja de calçados online e mostrar em seus anúncios que tem tênis, os usuários clicarão nesse produto. Mas o que aconteceria se ao chegar à página você não encontrasse os tênis que procurava, mas sim saltos e sandálias e não encontrasse o produto que procurava em lugar nenhum?
Os clientes abandonarão sua página e você não só terá perdido dinheiro com a campanha, mas também um potencial cliente. Portanto, é fundamental que a landing page atenda às expectativas geradas no anúncio.
Lembre-se que não basta criar uma campanha SEM com palavras-chave associadas ao seu negócio e pagar o suficiente por isso. Você deve analisar seus resultados e a partir daí aplicar estratégias de otimização como as recomendadas para que seus anúncios Google Adwords sejam realmente benéficos para sua empresa.
