Criar conteúdo valioso Para o seu público, não é apenas mais uma opção para expandir o seu negócio. É uma estratégia fundamental a ser implementada se você realmente deseja competir e sobreviver no mercado atual. A sua importância é tal que 84% das empresas possuem um estratégia de marketing de conteúdosegundo dados de semrush.

Isso ocorre porque essa estratégia se mostrou eficaz. Acontece que empresas que geram conteúdo valioso para seu público podem impulsionar suas vendas, melhorar a visibilidade e o reconhecimento da marca, aumentar sua credibilidade, atrair mais tráfego para seu site, posicionar a empresa como especialista na área, entre outros benefícios.

Como se conectar com seu público por meio de conteúdo valioso?

Apesar dos benefícios oferecidos marketing de conteúdo, não basta escrever um post de 2 mil palavras ou fazer 5 ou 10 publicações por mês. Para que sua estratégia funcione é necessário que seu conteúdo engaje o público e para isso você precisa seguir estas recomendações:

1. Identifique os interesses dos clientes e leads

Quem são seus compradores atuais ou potenciais? Que procuram? Do que você gosta? Que necessidade eles estão tentando resolver? Conhecer o seu público é uma parte fundamental de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Portanto, você deve se fazer essas perguntas na hora de criar um conteúdo, pois se ele não estiver alinhado aos seus interesses dificilmente você terá sucesso.

Se você conseguir identificar os interesses dos clientes e leads, poderá enviar mensagens direcionadas diretamente a eles, gerando conteúdo de valor. Dessa forma, você não perderá tempo, esforço ou recursos com quem não se interessa pelo que você vende. A melhor forma de definir o público é através da buyer persona.

Esta é uma representação semificcional do seu cliente ideal que o ajudará a conhecê-lo e a se conectar com ele. Você pode criar esse perfil com base nos seus clientes atuais, analisando seus dados demográficos, origem, hábitos de consumo, etc.

2. Defina o objetivo de acordo com a estratégia

Para gerar conteúdo valioso e que conecte seu público, você também deve definir um objetivo que esteja alinhado com a estratégia de marketing que deseja implementar. E o conteúdo pode ter vários propósitos: impulsionar vendas, divulgar um negócio, obter leads, aumentar a credibilidade da marca, etc.

Dependendo do objetivo do seu negócio, você terá que criar um ou outro tipo de conteúdo. Por exemplo, se o que você deseja é reter seu usuário e convertê-lo em lead, você deve aplicar o famoso ‘dar para receber’. Isso significa oferecer algo em troca da pessoa que deixa seus dados. Para isso, o conteúdo costuma ser ebooks, webinars, tutoriais, entre outros.

Agora, se o objetivo do seu negócio é atrair público ao site para divulgar seus produtos ou serviços, o conteúdo a ser produzido deve ser informativo, por isso um conteúdo de valor não busca diretamente as vendas. E neste ponto, os usuários não estão prontos para comprar, mas estão em fase de pesquisa.

3. Escolha corretamente o meio de distribuição de conteúdo valiosoGere conteúdo valioso para o seu site

De nada lhe servirá criar conteúdos de excelência, adaptados aos interesses do público e alinhados com os objetivos da estratégia de mercado, se esta não os atingir efetivamente. Por esta razão, a distribuição de conteúdo é uma das partes principais do marketing de conteúdo.

Isso nada mais é do que o processo de publicação, compartilhamento e divulgação do conteúdo produzido. É a forma como você faz com que ele chegue ao público-alvo, por meio de diversos formatos e canais. Você pode criar e-books, postagens em blogs, vídeosinfográficos, podcasts e publicá-los no blog da empresa, nas redes sociais, por e-mail, por meio de influenciadores e na mídia.

O importante é que o meio que você escolher seja um daqueles utilizados pelo seu público-alvo. Por exemplo, se o seu público não usa o TikTok, não vale a pena compartilhar conteúdo nessa plataforma. Lembre-se, você não precisa estar em todos os lugares, apenas nos locais onde seu público está.

4. Ofereça conteúdo educacional e criativo, não apenas vendas

Conteúdo valioso para impulsionar seu SEOOs consumidores de hoje estão longe dos de uma ou duas décadas atrás. Hoje, as pessoas deixaram de ser destinatários passivos de anúncios para se tornarem compradores ativos, buscando o que precisam e exigindo conteúdo valioso. Além disso, não gostam de ser bombardeados com publicidade intrusiva. Conseqüentemente, o marketing de conteúdo tem tido tanto sucesso.

Esta estratégia procura oferecer aos utilizadores informações valiosas, de acordo com os seus interesses. Portanto, se você realmente deseja se conectar com seu público, você deve produzir conteúdo didático, criativo, educativo e informativo, e não focado apenas em vendas.

Embora seja provável que um de seus objetivos aumente as vendas, esse tipo de estratégia não funciona dessa maneira. A ideia é que suas publicações resolvam um problema do público-alvo, ofereçam informações relevantes e façam você parecer um especialista no setor. Dessa forma, você fará com que eles tenham uma boa experiência e crie reconhecimento de marca. Quando precisarem do que sua empresa oferece, pensarão em você.

5. Escolha bons especialistas que gerem conteúdo valioso

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Você não precisa ser um especialista em marketing digital para criar conteúdo valioso para sua empresa. O importante é que você trabalhe lado a lado com especialistas do setor para que sejam eles que gerem uma estratégia de sucesso para sua marca.

Claro que é fundamental saber escolher esses especialistas, pois nem todos possuem a experiência necessária para fazer crescer o seu negócio através do marketing de conteúdo. Se você escolher uma boa equipe, poderá se concentrar nas atividades principais da sua empresa, enquanto os especialistas em marketing se concentram na promoção da marca.

Se você levar em conta essas recomendações, poderá criar conteúdos valiosos que se conectem com seu público e façam sua marca crescer e se destacar em seu setor. Nós podemos ajudá-lo a atingir esse objetivo. Contate-nos!