Há determinadas épocas do ano em que ocorrem picos de consumo, como Natal, Dia das Mães e Black Friday. Durante esses períodos, os hábitos de compra mudam e as pessoas gastam muito mais do que o normal. É por isso que você deve implementar o marketing sazonal.
Esta é uma estratégia de promoção para produtos ou serviços que ocorre em épocas específicas do ano. Seu objetivo é capitalizar o interesse que os consumidores têm por determinados feriados, épocas ou eventos para aumentar as vendas do negócio.
Por que optar por uma campanha de marketing sazonal?
Na América Latina existem cerca de 300 milhões de compradores digitais, um número que, até 2025, poderá crescer mais de 20%. Para esse ano, estima-se que as vendas no varejo online atingirão US$ 160 bilhões. O marketing sazonal é a chave para esse crescimento.
Com esta estratégia o seu negócio pode responder às diferentes necessidades dos consumidores, que mudam constantemente. As empresas devem ser capazes de se adaptar e este tipo de marketing focado nas tendências de compra dos clientes em determinados períodos de tempo pode conseguir isso.
Uma das maiores vantagens de uma campanha de marketing sazonal é que ela causa um impacto visual nos clientes. Esses anúncios costumam despertar emoções e, de fato, essa é a chave do sucesso. Se você conseguir criar uma impressão significativa em seus clientes atuais, quase certamente atrairá novos também.
5 recomendações para aproveitar as vantagens do marketing sazonal
Aproveite o impulso que as pessoas costumam ter de comprar em determinadas datas para beneficiar as vendas do seu negócio. Essas dicas irão ajudá-lo a conseguir isso.
1. Escolha uma temporada relevante para o seu público
Para que seja uma campanha de marketing sazonal, deve ser enquadrada num dia ou estação especial. As datas mais significativas para implementar esta estratégia são o Natal, o Dia dos Namorados, Dia da MãePáscoa, Dia dos Pais, Black Friday e Dia das Crianças.
Dependendo do tipo de negócio que você tem e do que vende, você poderá aproveitar mais uma data do que outra. Mas além destes dias, existem outros relevantes para determinados nichos de mercado. Se o seu negócio está ligado à gastronomia, por exemplo, pode aproveitar o Dia Mundial da Pizza ou o Dia Internacional do Chocolate lançando ofertas e promoções.
2. Planeje com antecedência
Os usuários procuram cada vez mais seus produtos mais cedo. E fazem isso justamente com o objetivo de encontrar ofertas e promoções. Com isto não queremos dizer apenas que você deve lançar suas campanhas bem antes da data especial em questão, mas também que elas devem ser planejadas com antecedência.
Dessa forma, você terá tempo suficiente para desenhar uma campanha atrativa e que realmente gere vendas quando lançada. É importante que você saiba quais são os picos de interesse de determinados produtos e os momentos de compra. Estas últimas, na maioria dos casos, costumam ocorrer duas semanas antes.
3. Selecione os produtos apropriados para cada data = chave para o marketing sazonal
Depois de escolher as estações relevantes para o seu público-alvo, você deve escolher os produtos adequados para oferecer em cada uma delas. Isso é de extrema importância para que a campanha seja eficaz, pois se o produto não corresponder à data especial dificilmente será considerado para compras.
Para fazer uma boa seleção, os produtos devem estar associados aos valores que pretendem promover e transmitir em cada data. Por exemplo, se você tem um negócio de artesanato baseado em DIY (faça você mesmo), para o Dia dos Namorados você pode divulgar produtos para personalizar embalagens românticas.
4. Personalize o design da campanha
Não vale mostrar seus produtos ou serviços no mesmo formato de sempre e apenas adicionar algo como ‘Promoções de Dia das Mães’. Você tem que aproveitar ao máximo cada data especial, tematizando os produtos e conteúdos que oferece.
Para isso, é fundamental que você personalize todo o design da campanha. Você deve criar mensagens relacionadas a cada estação para que sua marca se destaque da concorrência.
5. Analise sua campanha e seja flexível
No marketing tradicional, medir os resultados de uma campanha é bastante complexo. No campo digital é simples e é algo que você deve aproveitar na hora de implementar sua estratégia de marketing sazonal. Você deve analisar os resultados que está obtendo para saber se, de fato, está atingindo seus objetivos.
Caso contrário, você tem a oportunidade de alterar alguns aspectos ao longo do caminho para não perder a oportunidade de gerar vendas. Não tenha medo de fazer alterações, especialmente se você sabe que elas poderão contribuir para o sucesso geral da campanha. Os resultados obtidos também o ajudarão a fazer melhorias para o próximo ano ou data especial para o seu público.
O marketing sazonal oferece uma oportunidade única de aumentar as vendas de qualquer negócio. O importante é saber planejar a campanha; Essas dicas vão te ajudar nesse objetivo. Lembre-se também que o ideal é contar com especialistas em marketing digital, pois isso garantirá que o seu negócio aproveite ao máximo as melhores épocas e datas.
