Você sabia que 74% dos compradores B2B fazem metade de suas pesquisas online antes de comprar? Isto é confirmado por um estudo de Forrester. Além disso, estima-se que em 2022 estes clientes farão aproximadamente 12 pesquisas online antes de tomarem uma decisão de compra. É por isso que as estratégias de marketing B2B são fundamentais para atrair os clientes que buscam informações e fidelizar os que você já possui.

4 canais e estratégias de marketing B2B

Os departamentos de Marketing B2B Eles enfrentam muitos desafios. Eles não apenas precisam encontrar a melhor maneira de atingir seu público-alvo, mas também garantir a captura de leads de qualidade, manter-se atualizados com as tendências do mercado e desenvolver novos negócios.

Felizmente, existem muitos canais e estratégias que nos permitem atingir estes objetivos. No entanto, nem todos eles são eficazes. Nesse sentido, para ajudá-lo a criar um plano funcional, indicamos quais são as melhores opções para enfrentar esses desafios de marketing.

1. E-mail

Quando se trata de canais de marketing B2B, o email é um dos mais importantes. Até 2025, o número de utilizadores deste canal deverá rondar os 4,6 mil milhões. Isso mostra porque o email marketing é uma oportunidade que as marcas não devem perder.

O uso do email também oferece um forte retorno do investimento. Para cada dólar gasto neste canal, você pode esperar um retorno médio de US$ 42, de acordo com o estudar Rastreador de e-mail de marketing 2019. Na verdade, quase 60% dos profissionais de marketing que o utilizam afirmam que é sua maior fonte de retorno sobre o investimento, de acordo com a HubSpot.

Uma das melhores estratégias para este canal é a utilização de newsletters. Sabe-se que mais de 80% dos especialistas em conteúdo B2B usam newsletters e quase a mesma porcentagem de compradores fazem pedidos por e-mail.

Ainda não tem certeza sobre o uso de boletins informativos por e-mail? Esses dados irão convencê-lo:

  • 31% dos profissionais de marketing B2B afirmam que eles são a melhor maneira de estimular leads.
  • Ele 79% Deles consideram o e-mail o canal de distribuição de conteúdo de maior sucesso.

Para criar uma boa newsletter é importante escrever um assunto atrativo, segmentar a base de clientes para atingir o público mais relevante, criar um design que se adapte a todos os dispositivos, adicionar mensagens positivas, entre outras coisas.

2. Site

Tenha em mente que o ciclo de vendas B2B geralmente envolve muitos atores, então oSite: canais de marketing B2B e estratégias que você deve implementar A decisão não corresponde apenas a uma pessoa, mas a várias. Neste sentido, ter um pagina web É a forma mais simples e direta de atrair leads e clientes, e de eles compararem informações sobre o que você vende.

Você sabia que antes de entrar em contato com um vendedor, cerca de 40% dos compradores B2B sempre leem pelo menos 3 peças de conteúdo? Podem ser artigos, postagens de blog, vídeos, etc. Portanto, considera-se que o marketing digital não funciona sem um site informativo e atrativo.

Existem muitas estratégias para este canal, mas uma das melhores é a criação de um blog otimizado para SEO (on page e off page). Isso envolve criar conteúdo valioso para o público, otimizar tags de título, adicionar meta descrições, texto alternativo de imagem, garantir que a velocidade do site seja boa, fazer link building, entre outras coisas.

3. Campanhas PPC

Toda empresa B2B exige publicidade para aumentar suas chances de conseguir clientes. Portanto, um canal importante são as campanhas PPC (publicidade paga por clique), que servem para apresentar o conteúdo e a marca a novos públicos através de motores de busca como o Google.

Este modelo de publicidade é suportado por uma estratégia de conteúdo de anúncios pagos. Existem vários tipos: anúncios do Google Ads, na Rede de Display do Google Ads, nas redes sociais, anúncios de remarketing, entre outros.

4. Redes sociais

Canais e estratégias de marketing B2B que você deve implementarUm dos canais mais poderosos para vender são as redes sociais. No entanto, quando se trata de marketing B2B, nem todos são eficazes. Por isso, é importante saber quais são os mais adequados para o público de cada negócio. Nesse sentido, o mais importante é entender quais canais de mídia social o público-alvo da marca utiliza.

A melhor estratégia de mídia social é criar uma conta no LinkedIn. Esta é a plataforma onde se encontra a maior concentração de empresas (cerca de 30 milhões) e profissionais. Portanto, é o canal ideal para divulgar seu produto, serviço ou marca, e criar vínculos com clientes e outras empresas.

Uma estratégia de marketing B2B com LinkedIn oferece muitas vantagens. Entre elas:

  • Maior visibilidade da empresa

Dado o grande número de empresas presentes nesta rede social, a sua empresa terá muita visibilidade. Porém, para que isso aconteça, é importante publicar conteúdo de valor para o público.

  • Conexão com clientes e fornecedores

O LinkedIn permite que você se conecte com clientes e fornecedores de forma mais fácil e rápida. Com apenas uma pesquisa você pode localizar suas buyer personas, conhecê-las mais, fazer propostas, etc. Além disso, você pode se conectar com parceiros para atingir objetivos comuns.

É possível envolver os colaboradores na divulgação do conteúdo da empresa. Se interagirem com ele, poderão se tornar um importante palestrante para a empresa alcançar novos potenciais clientes, que confiarão no que eles transmitem.

Existem muitos canais e estratégias de marketing B2B que podem ser implementados para destacar uma empresa. Na Lemon Digital ajudamos você a criar um plano adaptado às suas necessidades, utilizando as ferramentas adequadas para impulsionar o seu negócio. Contate-nos!