Todos os anos nascem centenas de milhares de empresas no mundo. Em um ambiente tão lotado, pode ser difícil se destacar. Destacar-se é, aliás, um dos grandes desafios das empresas, principalmente das novas. Para superar esse desafio, é importante ter um estratégia de marketing que seja criativo e convincente como o marketing de crescimento.
O growth marketing, como também é conhecido, é uma forma poderosa de construir uma base de clientes fiéis. Mas para que assim seja, é importante compreender bem esta estratégia, saber como implementá-la e conhecer os seus benefícios.
Que é o marketing de crescimento?
É um tipo de otimização marketing que ajuda empresas para crescer e atingir seus objetivos de negócios. Consegue isso utilizando diversas táticas com abordagens inovadoras, com o objetivo de atrair novos clientes e manter cativados os já existentes.
No marketing de crescimentoem vez de confiar nas técnicas tradicionais de marketing, busca alcançar ações como cliques, curtidas e compras, mas também construir relacionamentos de longo prazo para gerar vendas repetidas.
Este tipo de marketing maximiza seus esforços usando métodos como marketing por e-mail, testes A/B, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), campanhas baseadas em dados, conteúdo do blog atraente, etc Experimente constantemente diferentes estratégias e canais e depois valide os resultados. Se um método for bem-sucedido, ele será totalmente otimizado e implantado em escala.
Benefícios de marketing de crescimento
Ao contrário do marketing tradicional, cujo foco principal é o topo da funil (TOFU), ele marketing de crescimento se concentra em envolver as pessoas em cada estágio do funil. Portanto, oferece muitos benefícios às empresas. Entre eles:
Maior reconhecimento da marca
O objetivo de toda marca é estar presente em diversos lugares e ser reconhecida em diversos meios de comunicação. Graças a isso, você pode construir uma estratégia de marketing eficaz testando constantemente o que funciona, analisando os dados dos clientes, examinando cada canal de marketing e desenvolvendo abordagens bem-sucedidas.
Depois que os potenciais compradores conhecem a marca, é mais fácil fechar negócios, converter clientes e atrair investidores. Ele marketing de crescimento permite que você seja visto e gere impacto.
Melhor compreensão do público-alvo
Com ele marketing de crescimento O objetivo não é conquistar todos os tipos de clientes, mas sim encontrar as pessoas que realmente desejam o que sua marca tem a oferecer. Isso é possível com estratégias baseadas em dados. Lembre-se de que quanto mais você souber sobre o seu público, melhor poderá educá-lo, informá-lo e atendê-lo.
Maior retorno do investimento
O growth marketing se caracteriza por fazer melhorias e ajustes em todas as etapas do funil. Se feitas corretamente, essas mudanças podem levar a um maior retorno do investimento. Isso ocorre porque, diferentemente das abordagens de marketing mais tradicionais, a otimização de campanhas por meio de estratégias de marketing marketing de crescimento oferece uma maneira mais científica de medir melhorias.
Chaves para implementar o marketing de crescimento
Agora que você sabe o quão valioso é o marketing de crescimento para o seu negócio, se você quiser aproveitá-lo para conquistar clientes, seguir estes passos irá ajudá-lo:
Identifique o público-alvo
Seus produtos ou serviços podem ser adequados para pessoas de diferentes idades e estilos de vida. Mas se você observar mais de perto sua base de clientes, pode haver grupos com maior probabilidade de comprar.
Esta análise pode ajudá-lo a entender melhor o seu público-alvo, identificar nichos de público dentro dele e ajustar sua oferta de acordo com as necessidades e desejos de cada pessoa.
Conheça clientes em potencial
Não basta identificar o público-alvo; Também é importante conhecê-los. Você pode fazer isso de várias maneiras. Uma delas é pesquisar tendências para dados demográficos específicos por meio de ferramentas como Google Trends, Google Analytics ou Make My Persona.
Para conhecê-los, você também pode se comunicar diretamente com eles. Você pode, por exemplo, pedir que respondam a algumas perguntas em troca de um presente ou desconto na compra atual ou na próxima. Essa tática se aplicaria tanto a negócios online quanto a negócios físicos.
Selecione as plataformas certas
Outro ponto fundamental para marketing de crescimento Tem a ver com as plataformas a utilizar para alcançar potenciais clientes. Além de criar um site e um blog para publicar conteúdo, é fundamental aproveitar a redes sociais.
Os mais populares são Instagram, Facebook, TikTok, Twitter, Pinterest e LinkedIn. Claro, você deve escolher aqueles onde seu público-alvo realmente está. Uma plataforma que você não pode ignorar, independente do público que tenha, é o e-mail.
Crie o conteúdo certo
Depois de saber onde está o seu público-alvo (em quais plataformas) você deve criar conteúdo de valor para ele e divulgá-lo pelos canais selecionados. O ideal é experimentar diferentes tipos de conteúdo para avaliar quais funcionam melhor.
As opções são muitas: artigos curtos e longos em blogs, vídeos, infográficos, listas, white papers, ebooks, podcasts, entre outros. Recomendamos que você analise cada um desses conteúdos para saber se gosta ou não e quanto.
Resultados de testes para melhorar
Uma das principais características marketing de crescimento é a análise dos resultados. Isso significa monitorar constantemente as estatísticas do conteúdo ou estratégia implementada para determinar se, de fato, está funcionando ou não.
Lembre-se que o que não é medido não pode ser melhorado. Portanto, a medição é considerada essencial para atingir objetivos e alcançar melhores resultados.
Agora que você sabe mais sobre marketing de crescimento, provavelmente deseja implementá-lo em seu negócio. Porém, você deve saber que essa estratégia terá um aspecto diferente em cada empresa, pois seu impacto ou eficácia depende do seu tipo e tamanho.
Em qualquer caso, você deve ter em mente que para aproveitar as vantagens marketing de crescimento Você precisa de uma equipe formada por especialista em marca, redatores, especialista em SEO e mídias sociais, analistas de dados, uma excelente equipe de atendimento ao cliente, entre outros.
Por isso, o ideal é contar com o apoio de uma empresa de marketing como Limão Digital. Se você está interessado nesta estratégia de marketing e deseja implementá-la com sucesso, nós o ajudaremos. Contate-nos!
