Hoje em dia, gerar leads com webinars B2B É uma das melhores estratégias que as empresas do setor podem aplicar. Os responsáveis por este tipo de empresa sabem disso, já que 61% dos webinars são organizados por empresas B2B, segundo dados do CloudInCome.
Nada mais são do que conteúdos de vídeo que têm como objetivo fornecer conhecimento e treinamento ao público. Marcas usam webinars para converse com seus clientes (atuais e potenciais) sobre temas relevantes de seu interesse, que podem influenciar a forma como se relacionam com a marca.
Por que usar webinars para geração de leads?
Crie um webinar com conteúdo valioso e qualidade para atrair clientes potenciais para sua empresa B2B exige tempo e esforço. No entanto, valem a pena porque permitem:
Atraia leads de alta qualidade
Os webinars não apenas ajudam você a conseguir muitos assinantes, mas também tendem a ser mais responsivos e de maior qualidade. Isso porque as pessoas que geram a ação de se cadastrar na atividade estão realmente interessadas no tema ou em busca de conexões significativas com uma marca.
Quem participa de webinars fica mais engajado e pronto para tomar decisões. Isso, sem dúvida, beneficia qualquer negócio, pois são prospects que estão mais próximos da conversão.
Construir confiança e credibilidade
Ao organizar um webinar, sua empresa se posiciona como autoridade, consegue se destacar dos concorrentes e gera confiança. Isto é importante porque no sector empresarial, os decisores querem fazer negócios com pessoas que conhecem e em quem confiam.
Esse tipo de conteúdo, diferentemente de um ebook, por exemplo, permite a interação com o público. Isso ajuda a estabelecer um bom relacionamento com ela e a acelerar a construção de confiança.
Abra oportunidades de parceria
Os webinars facilitam a parceria com outras empresas que compartilham um público semelhante ou oferecem produtos ou serviços complementares.
Se você trabalhar lado a lado com outras empresas poderá agregar mais valor aos participantes, pois aliará seu conhecimento ao do seu parceiro. Além disso, você pode aproveitar seus listas de e-mailo que o ajudará a aumentar seus clientes potenciais.
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Etapas para gerar leads com webinars B2B
Agora que você sabe como pode ser benéfico gerar leads com webinars B2B, diremos os passos que você deve seguir para que essa estratégia seja eficaz.
1. Escolha o tema sobre o qual deseja falar
Antes de fazer isso, você deve ter uma compreensão clara do público que deseja alcançar. O ideal é buscar temas específicos que interessem ao público-alvo da sua empresa. E embora os temas gerais possam atrair mais assinantes, é provável que nem todos sejam de qualidade.
2. Crie uma landing page atraente
Independentemente do tema que você escolher, você precisará de uma excelente landing page, pois disso dependerá a inscrição ou não no webinar. Quanto melhor construído for este site, maiores serão as oportunidades de convencer os usuários a se inscreverem. É importante que seja simples e que todos os elementos carreguem corretamente.
3. Aproveite o SEO para ganhar posicionamento
A landing page não deve ser apenas visualmente atraente, mas também otimizada para o SEO. É importante que contenha as palavras-chave certas, que tenha um título atrativo e informações claras para que possa ter uma boa classificação nos motores de busca.
4. Apresente uma proposta de valor clara para atrair leads
Para gerar leads com webinars B2B, deve haver uma proposta de valor clara para os usuários. Ao entrar na landing page, eles devem estar convencidos da qualidade do conteúdo que irão consumir. Você pode usar avaliações ou depoimentos de outros clientes para ter certeza de que a página está realmente vendendo o webinar.
6. Torne o conteúdo acessível sob demanda
Muitas pessoas podem estar interessadas em seu webinar, mas pergunte-se quantas delas poderão participar ao vivo. Não limite a divulgação do conteúdo por uma programação e torne-o acessível sob demanda. Dessa forma, quem não puder comparecer poderá consumir o conteúdo posteriormente, quando tiver tempo disponível para fazê-lo.
7. Encontre um coanfitrião
Conduzir um webinar sozinho pode ser um desafio. Mas não é necessário fazer desta forma. Você pode procurar um co-anfitrião com o conhecimento necessário no assunto e/ou que venda produtos ou serviços que complementem os seus. Isto não só facilitará a condução da atividade, mas também poderá trazer um novo público ao seminário.
8. Maximize o seu alcance promovendo o webinar através de diferentes canais
Para gerar leads com webinars B2B, é importante que atraia o maior número de pessoas desde o início. Para fazer isso, recomendamos usar todas as estratégias e canais de marketing possíveis. Utilize o email marketing para divulgar o seminário entre suas listas de contatos, redes sociais como LinkedIn, Facebook, Twitter ou Instagram, bem como Google Ads.
Gerar leads com webinars B2B é uma estratégia de marketing comprovada, mas sua eficácia depende de planejamento e execução com visão estratégica. Se você não sabe como fazer isso, é melhor confiar especialistas em marketing digitaleu. Desta forma, o seu webinar terá o impacto positivo que você procura.
