Hoje em dia, a maioria das empresas procura seus fornecedores na Internet. Contudo, nem todas as empresas B2B ter estratégias digitais para capturá-los. Se você quer aumentar suas vendas e ser verdadeiramente competitivo em seu setor, precisa saber quais são as melhores ações e canais para vender para empresas.
Principais estratégias e canais para vender para empresas
1. Maximize sua presença on-line
Quando uma empresa entra em contato com outra e solicita um orçamento é porque já aprendeu tudo com suas pesquisas online. Você tem certeza de qual é o seu problema, a melhor forma de resolvê-lo, os fornecedores que podem te ajudar e também selecionou 3 ou 4. Portanto, sua empresa deve maximizar sua presença online, para chegar mais cedo a todos esses clientes.
O essencial é ter um site, pois nele você poderá se informar diretamente sobre os produtos e serviços que oferece, formas de pagamento, frete, condições, etc. Mas também é aconselhável criar um blog e publicar conteúdo de qualidade com frequência. Através do marketing de conteúdo você pode oferecer informações valiosas aos clientes em potencial e se posicionar como um especialista.
2. Aproveite o poder de LinkedIn como um dos principais canais de venda para empresas
As redes sociais são um dos canais mais poderosos de venda para empresas. Na verdade, segundo Kinsta, LinkedIn É um dos canais de marketing mais importantes para gerar um ROI sólido.
Embora seja verdade que plataformas como Twitter, Facebook qualquer YouTubeSe você só pode dedicar tempo a um, é melhor focar no LinkedIn. Hoje, mais de 30 milhões de empresas usam esta plataforma e muitas delas usam o marketing para fazer networking, conectar-se e vender.
Para aproveitar, o ideal é ter um perfil de empresa focado em vender de forma persuasiva com conteúdos que ajudem você a se posicionar como especialista no seu setor. LinkedIn É uma plataforma em que o orgânico ainda funciona muito bem, então pense em criar conteúdos para sua rede atual para que ela, através de suas interações, te ajude a melhorar seu alcance.
3. Trabalhe o marketing de email
O email sempre foi um dos principais canais de venda para empresas. Hoje, os marketing de email Continua a ser uma das estratégias mais utilizadas no setor, superando até as redes sociais e a criação de conteúdos para blogs.
Através deste canal você pode educar pistas, pois permite que estejam atualizados com os produtos e serviços das empresas. Também ajuda a conquistar novos clientes e movê-los pelo funil. marketing e para aumentar a fidelidade à marca. Além disso, o marketing de email oferece um alto ROI graças a comunicações personalizadas e segmentadas.
4. Reforce a identidade da sua empresa
Os Clientes B2B É mais provável que comprem de empresas com as quais se identificam. Por isso, é importante que o seu negócio e seus canais de venda para as empresas estejam alinhados aos valores que elas desejam transmitir.
Uma forma de fazer isso é reforçando a imagem corporativa da sua empresa, tanto no mundo online quanto offline. Para isso, você deve estabelecer claramente os valores da sua empresa, melhorar as condições de trabalho dos colaboradores, organizar e patrocinar eventos solidários, comprometer-se com a sustentabilidade, etc.
5. Fortaleça as campanhas Anúncios do Google
A publicidade é fundamental para todos os negócios e no caso do setor B2B, O mais aconselhável é apostar nas campanhas SEM. Anúncios em mecanismos de pesquisa por meio Anúncios do Google Oferecem excelentes resultados às empresas porque as ajudam a posicionar-se no topo do motor de busca.
Graças a esta visibilidade alcançada, potenciais clientes podem ser atraídos. Ao usar a segmentação, as empresas garantem que estão pistas qualificado. Essa estratégia também funciona para tornar redirecionamento e aumentar o recall da marca.
Ao utilizar essas estratégias e canais para vender para empresas, é possível aumentar a base de clientes e obter maiores conversões. No entanto, é importante aplicá-los corretamente para aproveitá-los ao máximo. Neste sentido, o melhor que as empresas podem fazer é contactar especialistas em marketing digital. Contando com especialistas do setor, será mais fácil implementar um plano que produza ótimos resultados.
