Se você possui uma empresa B2B e deseja aumentar suas vendas, provavelmente já ouviu falar em funil de marketing digital. Esta é uma estratégia usada para converter clientes potenciais em compradores pagantes. Mas o que é funil de marketing digital e como ele pode ajudar sua empresa B2B?

É um modelo estratégico que os profissionais de marketing usam para orientar clientes em potencial durante o processo de compra. Ele permite que você rastreie leads, desde o reconhecimento inicial até o processo de decisão de compra. Os profissionais de marketing usam esses insights para orientar clientes em potencial através do funil e aproximá-los da conversão em clientes.

O funil é composto por três etapas principais: atração, aquisição e conversão. Em cada um deles, os profissionais de marketing tentam promover potenciais clientes, oferecendo diferentes tipos de conteúdo adaptados a cada um deles. Dessa forma, eles podem construir confiança e construir relacionamentos com seus clientes potenciais.

Diferença entre funil de marketing digital e funil de vendas

Quando falamos de marketing digital e estratégias B2B, é importante entender a diferença entre marketing digital e funil de vendas. Os dois estão relacionados, mas não são intercambiáveis.

Um funil de vendas é uma ferramenta para orientar clientes em potencial através de uma série de etapas para fazer uma compra. Começa com a fase inicial de conscientização e progride através de cada estágio até a conversão. Cada etapa deve ser adaptada para mover os clientes através do funil para concluir a compra.

Já o funil de marketing digital tem como foco mais o estabelecimento de relacionamento com o público. Em cada estágio, seu objetivo deve ser fornecer conteúdo valioso que envolva seus clientes em potencial e os ajude a construir confiança em sua marca.

Você deve usar vários canais, como e-mail, webinars, postagens em blogs, conteúdo de vídeo, etc. para alcançar clientes em potencial e estabelecer uma conexão contínua que pode levar a conversões posteriormente.

Etapas para criar um funil de marketing digital para sua empresa

1. Identifique o público-alvo do seu funil

Descobrir quem você está almejando com seu funil de marketing digital é essencial para o seu sucesso. Afinal, se você não sabe com quem está falando, como vai saber o que dizer?

Comece perguntando a si mesmo estas perguntas:

  • Quem são seus clientes ideais?
  • Quais são os seus problemas e de que soluções necessitam?
  • Que valor você pode agregar a eles?
  • Em que tipo de conteúdo você está mais interessado?

Depois de identificar o público-alvo do seu funil, crie buyer personas para entender melhor quem eles são e o que lhes interessa. Aspectos como posição, dados demográficos e interesses devem ser levados em consideração.

2. Estabeleça as etapas do funil

É importante criar uma jornada do cliente e identificar as etapas individuais do funil. Cada estágioEtapas para criar um funil de marketing digital de sucesso Deve representar uma etapa realizada pelo cliente em sua jornada, desde a descoberta até a compra.

Conhecimento– É aqui que os clientes em potencial aprendem pela primeira vez sobre o seu produto e formam uma opinião inicial sobre ele.

Consideração: é onde os potenciais compradores começam a se aprofundar no que sua empresa oferece.

Conversão: Envolve pegar leads que foram alimentados pelo funil e convertê-los em clientes pagantes.

3. Desenvolva estratégias eficazes

Se você deseja criar um funil de marketing digital de sucesso para B2B, a próxima etapa é desenvolver estratégias eficazes. Isso o ajudará a projetar uma abordagem em várias camadas que maximizará as taxas de conversão e atrairá novos clientes.

Nesse sentido, recomendamos a utilização de vários canais para garantir o máximo alcance. Isso inclui pesquisa orgânica e paga, campanhas por e-mail, marketing em mídias sociais e muito mais. Se você aproveitar vários canais ao mesmo tempo, poderá atingir um maior número de potenciais clientes e aumentar as chances de conversão.

4. Meça e teste seu funil

Estabeleça as etapas do funil de marketing digitalPara fazer isso, você deve identificar indicadores-chave de desempenho (KPIs) que você usará para monitorar seu sucesso. KPIs são métricas relacionadas aos seus objetivos gerais.

Eles podem ser qualquer coisa, desde visitantes do site, leads gerados, taxa de conversão ou valor médio do pedido. Ao acompanhar regularmente esses KPIs, você pode determinar se seu funil está funcionando conforme o esperado e se há áreas para melhoria.

Também é importante testar o funil com táticas como testes A/B. Isso envolve a criação de várias versões da mesma página ou elemento e a comparação do desempenho entre elas para avaliar qual funciona melhor. Por exemplo, se você tem uma versão de landing page com formulário e outra sem, com esse tipo de teste você pode comparar qual delas gera mais leads.

5. Otimize constantemente

Depois de identificar seus KPIs e realizar alguns testes A/B, é importante continuar otimizando continuamente. Isso pode envolver o ajuste de elementos como botões de call to action, imagens ou texto do título até encontrar a combinação mais eficaz para cada parte do funil.

Ao otimizar constantemente seu funil de marketing digital, você pode garantir que ele esteja funcionando com eficiência máxima e entregando o máximo de resultados para o seu negócio.

Vantagens de criar um funil de marketing

Este processo bem executado pode ser uma excelente maneira de fazer com que seu público-alvo converta.Etapas para criar um funil de marketing digital de sucesso em clientes. Se você nunca criou um funil de marketing, aqui estão algumas vantagens que você deve ter em mente:

  • Maior eficiência na conversão de leads em clientes– pode orientar o usuário através de um processo de compra que o leva a tomar uma decisão informada.
  • Melhorar a qualidade dos leads: Ao definir diferentes pontos de contato com os usuários, são identificados os potenciais clientes mais interessados ​​no produto ou serviço oferecido, e aqueles que não têm interesse podem ser descartados.
  • Otimização de gastos com publicidade: o funil de marketing permite identificar em que fase do processo você está perdendo usuários. Dessa forma você consegue ajustar estratégias e evitar gastos com publicidade que não está gerando resultado.
  • Melhore a experiência do usuário: permite oferecer informações relevantes no momento certo, o que melhora a experiência do usuário e pode gerar maior fidelização à marca.
  • Permite medição e análise de resultados: Desta forma, são identificadas oportunidades de melhoria e ajustadas estratégias para obter melhores resultados.

Criar um funil de marketing digital eficaz e bem-sucedido para B2B exige tempo, esforço e estratégia. Se feito corretamente, sua empresa verá um aumento no número de clientes, engajamento, vendas e retenção. Contate-nos.