O efeito da divisibilidade de preços: uma estratégia de neuromarketing para aumentar as vendas em multipacks
- O efeito “divisibilidade de preços” facilita a decisão de compra.
- Os consumidores preferem preços que sejam facilmente divididos pela quantidade de produtos.
- Aplicações práticas para marcas e varejistas na venda de produtos multipack.
- A importância de compreender os fatores que influenciam as decisões de compra.
Qual é o efeito da divisibilidade de preços?
Ele efeito de divisibilidade de preços é um princípio de neuromarketing que sugere que os consumidores são mais propensos a comprar multipacks quando o preço total é facilmente divisível pelo número de unidades. Essa tática simples faz com que as pessoas foquem sua atenção em cada item individualmente, facilitando a decisão de compra.
Aplicações práticas para marcas
As marcas têm a oportunidade de aproveitar efeito de divisibilidade de preços para aumentar a atratividade dos seus multipacks. Este princípio é particularmente eficaz em produtos vendidos em grandes quantidades ou em embalagens múltiplas, como alimentos, itens de higiene ou produtos de limpeza. O segredo é oferecer preços que o consumidor possa dividir facilmente pela quantidade de unidades, permitindo-lhe perceber cada item de forma mais individual e econômica.
Por exemplo, se uma marca oferece um pacote de 12 unidades por R$ 14,99, o preço por unidade não fica tão claro para o consumidor, que precisa fazer um cálculo adicional. Porém, se o mesmo pacote for vendido por R$ 12,00, o preço unitário é fácil de calcular (R$ 1,00 para cada item), criando uma percepção de maior transparência e valor. Este ajuste na estratégia de preços não só facilita a tomada de decisões, mas também faz com que os produtos pareçam mais acessíveis e competitivos.
Além disso, as marcas podem aplicar essa estratégia em promoções ou descontos temporários, mostrando como o preço é ajustado para beneficiar o consumidor. Ao simplificar a matemática mental que os clientes devem realizar, as marcas podem melhorar a experiência de compra, aumentando a probabilidade de conversão e fidelização.
O caso de compras em grandes quantidades
Se você já se perguntou: “Eu realmente preciso de tanto papel higiênico?”, você não está sozinho. Num mundo onde a conveniência e as compras por grosso estão em ascensão, compreender o que impulsiona as nossas escolhas de compra torna-se cada vez mais crucial. Um estudo recente sugere que uma simples mudança na estratégia de preços pode fazer com que a compra a granel pareça a escolha mais inteligente.
Conclusão
Com o aumento das compras multipack, o efeito de divisibilidade de preços É postulado como uma chave essencial para aumentar as vendas. Ao ajustar os preços para se alinharem melhor com a psicologia do consumidor, as marcas podem transformar a forma como os clientes percebem o valor dos seus produtos. Num mundo onde as decisões de compra são significativamente influenciadas pela apresentação dos preços, esta estratégia pode ser uma mudança de jogo.
Artigo original de: NewNeuroMarketing
