Os gastos globais em publicidade digital totalizaram US$ 455,3 bilhões em 2021, de acordo com dados da Estatista. Além disso, estima-se que atingirá US$ 646 bilhões até 2024. Considerando essa projeção, não é estranho que novas estratégias de marketing como o marketing de desempenho.

Também conhecido como marketing orientada para resultados, é uma estratégia na qual os anunciantes pagam às plataformas de publicidade ou empresas de marketing apenas quando uma ação desejada é concluída, como um clique, assinatura, venda ou download.

Nos Modelos de marketing Mais tradicionalmente, as empresas pagam antecipadamente por um esforço específico, como um anúncio numa revista. A esperança é que esta publicidade atraia clientes para o negócio, mas embora os resultados possam ser estimados, nunca são garantidos.

Ele marketing de desempenho vira este modelo de cabeça para baixo. Neste caso, o anunciante apenas investe o seu orçamento em campanhas de sucesso, uma vez que o pagamento é efectuado quando o objectivo é atingido.

Marketing de desempenho: como as campanhas são medidas para definir seu preço?

Se ele marketing dos resultados consiste em pagar pela ação realizada, é fundamental saber como as campanhas são medidas. Estas são algumas das métricas que podem ser utilizadas para determinar o ROI (retorno sobre o investimento) desta estratégia.

➤ Pagamento por venda (PPS) ou custo por aquisição (CPA)

É o valor que um anunciante paga quando os consumidores realizam uma ação desejada, como um clique, uma venda ou preenchem um formulário.

Pagamento por clique (PPC)

É o preço que um comerciante paga por cliques em anúncios que se referem a uma landing page desejada.

➤ Pagamento por X (PPX)

Neste modelo de pagamento, o “X” representa tudo o que o comerciante define como a ação desejada: adquirir um potencial cliente, um download, uma venda…

➤ Valor vitalício (LTV)

É uma métrica que mede o “valor vitalício” esperado de um cliente ao longo de seu relacionamento comercial com a empresa. Utilizando métodos avançados como análise preditiva, estima-se quanto um cliente gastará com base em sua atividade e ações com a marca.

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Vantagens do marketing de desempenho

Existem muitas razões pelas quais vale a pena implementar este tipo de marketing. Entre elas:Vantagens do marketing de desempenho

Pague apenas pelos resultados

Este é, sem dúvida, o principal benefício marketing de desempenho. Em vez de pagar antecipadamente um valor fixo, você só será cobrado quando a ação ou objetivo acordado for alcançado.

Isso pode estar direcionando o tráfego para seu siteadicione novos assinantes à sua lista de e-mail, aumente os downloads do seu aplicativo ou gere vendas.

Permite analisar e rastrear dados facilmente

Ferramentas e tecnologias de gestão marketing Eles facilitam o acompanhamento do desempenho dos anúncios para monitorar e ajustar suas campanhas com base nos insights coletados.

Cada vez que um usuário clica em seu anúncio, se inscreve em sua lista de e-mails ou interage com alguma ação criada, especialistas em marketing marketing Eles podem ver facilmente se você atingiu as metas porque sabem quais dados rastrear e analisar.

É lucrativo

Ele marketing resultados se concentra em gerar um bom retorno sobre o investimento. Não apresenta o mesmo risco que outras estratégias de marketing, como a publicidade tradicional. Além disso, permite ver os resultados em tempo real para ajustar ou realocar o orçamento e até interromper campanhas para evitar pagar a mais por anúncios com baixo desempenho.

Desvantagens de marketing de desempenho

Essa estratégia é realmente muito benéfica para as empresas. No entanto, não é isento de riscos económicos. A principal desvantagem para os anunciantes – e praticamente a única – é o perigo de fraude digital.

Segundo especialistas do sector, existem diversas entidades de marketing digital que traficam publicidade fraudulenta. Houve casos conhecidos de agências falsificando resultados. Ou seja, eles não geraram de fato conversões ou lucros reais para o anunciante. Felizmente, é um risco fácil de evitar se você trabalhar com agências experientes e reconhecidas no setor.

Como criar uma campanha marketing de desempenho

Como criar uma campanha de Marketing de Performance?Esse tipo de campanha é semelhante a outras estratégias de marketing. Porém, para que você tenha uma ideia melhor das etapas envolvidas, deixamos algumas informações.

  • Comece com um objetivo específico em mente. O que você deseja alcançar com sua campanha? É a primeira coisa que você deve determinar. Talvez você tenha em mente aumentar o tráfego do seu site para um número específico de usuários, aumentar a lista de assinantes do seu boletim informativo em 10 vezes ou aumentar as vendas em 25%.
  • Selecione canais que atendam aos objetivos. É fundamental entender bem os objetivos e o comportamento do público, para decidir qual canal utilizar. Alguns dos mais utilizados são publicidade nativa, conteúdo patrocinado, SEM, marketing em mídias sociais, entre outros.
  • Prepare o conteúdo para o lançamento. Dependendo do canal escolhido, serão criados conteúdos diferentes para atrair o público de cada um.
  • Monitore e otimize continuamente a campanha. Durante o tempo em que a campanha estiver ativa, monitore seu desempenho analisando dados, acompanhando as melhores fontes de tráfego e vendas e ajustando a campanha com base nessas informações.

Para implementar com sucesso o marketing de desempenho É fundamental contar com o apoio de profissionais experientes no setor. Se você quiser aproveitar essa estratégia, nós podemos te ajudar. Contate-nos!