As Empresas B2B Eles enfrentam cada vez mais desafios maiores para alcançar seu público. Hoje em dia existe mais concorrência e canais de comunicação; Além disso, os clientes comerciais são menos sensíveis aos anúncios. Portanto, é fundamental aproveitar diferentes estratégias de marketing, como marketing integrado.
Isto consiste em alinhar todos os táticas de marketing para enviar uma mensagem de marca abrangente e unificada ao público. Dessa forma, o cliente terá uma experiência consistente, independente do canal utilizado para receber a mensagem.
Ou seja, através marketing táticas de comunicação integradas, como páginas de destino, os anúncios em mostrarele marketing por e-mail, catálogos de produtos, etc., atuam na mesma direção em direção aos objetivos de marketing da empresa.
Vantagens de marketing integrado
Tenha muitos canais para influenciar Clientes B2B É muito benéfico para as empresas. Contudo, a diversidade de canais também representa um desafio: garantir a coerência e consistência da mensagem. Ele marketing A integração ajuda a atingir esse objetivo e pode melhorar os negócios por diversos motivos.
Oferece melhores resultados
Nas abordagens de marketing tradicional, é comum que haja diferenças entre as equipes de trabalho. Isto resulta em publicidade, comunicados de imprensa, promoções de vendas, etc., que não têm uma mensagem unificada e até entram em conflito entre si. Do ponto de vista dos clientes, isto parece desorganizado e caótico.
Com ele marketing integradas, as diferentes equipes se unem formando um grande maquinário que funciona de forma coordenada. Dessa forma, as informações divulgadas pela imprensa são apoiadas por postagens em blogs, por equipes de vendas e agências externas de marketing. O resultado é uma mensagem harmoniosa que contribui para a confiança do cliente.
Marketing integrado = reduz a confusão do cliente
Se os potenciais compradores não tiverem certeza sobre seus produtos ou serviços, como isso pode ajudá-los e quais promoções estão ativas, você perderá vendas. Se você enviar um e-mail com uma mensagem pequena, fizer um post no Facebook com outra ideia ou colocar um banner com outra parte da mensagem, os compradores ficarão confusos.
A chave é transmitir uma mensagem única e coesa com objetivos claros. Dessa forma, os clientes terão um bom entendimento do que está sendo promovido ou vendido.
Aumentar o conhecimento da marca
Hoje, as pessoas são expostas a muitos anúncios por dia, mais de 5.000, segundo alguns estimativas. Porém, como esperado, apenas um terço deles atrai sua atenção, e isso por alguns segundos. Com ele marketing integrado, você pode fazer com que suas ações causem uma impressão mais duradoura.
Ao ter uma narrativa coerente, tanto na mensagem (incluindo slogan) quanto na estética visual (logotipo, cores), os potenciais clientes se lembrarão melhor de uma campanha. Um anúncio em outdoor, por exemplo, irá lembrá-los de outro que viram online, o que ajuda a aumentar o conhecimento da marca.
Otimize recursos
Ele marketing Integrado também é mais lucrativo para as empresas. E ao utilizar o mesmo conteúdo em canais diferentes, reduzem-se os custos associados à sua criação, como design, escrita e fotografia, por exemplo. Se você já possui um logotipo, pode utilizá-lo em diversas comunicações.
Da mesma forma, economiza-se tempo. Ao reutilizar conteúdo, os tempos de produção de conteúdo são reduzidos.
Como criar uma estratégia marketing integrado?
Um plano de marketing Integrado pode ser muito benéfico para o seu negócio. Mas para que assim seja, é importante saber criar uma estratégia. Estas etapas ajudarão você a alcançá-lo:
1. Identifique seu cliente
Para implementar qualquer estratégia marketinge, acima de tudo, no marketing integrado, você deve ter um conhecimento sólido do público que deseja atingir. Sem esta informação é impossível produzir um esforço unificado.
Para identificar seu cliente, você precisa criar um perfil que especifique sua idade média, sexo, nível de escolaridade, ocupação, interesses, necessidades e pontos problemáticos. É fundamental descrevê-lo da melhor forma possível para ter uma ideia profunda de quem ele é, o que deseja e como satisfazê-los.
2. Escolha quais canais você deseja usar
Esse tipo de marketing envolve distribuição integrada de conteúdo em diferentes canais. Portanto, você deve descobrir quais são os mais adequados para atingir sua base de clientes.
Uma maneira eficaz de determinar isso é perguntar aos clientes quais são seus canais favoritos. Descubra se eles estão no Instagram ou no Facebook, se leem blogs, se assistem a vídeos no YouTube, etc. Evite usar todos os canais existentes, pois isso pode diluir a sua mensagem. Daí a importância de saber quais são os preferidos do seu público.
3. Comece com uma ideia de conteúdo e depois conecte os canais
Antes de criar conteúdo para um canal específico, é aconselhável primeiro ter uma ideia clara sobre ele ou a história da marca que deseja contar. Desta forma, você avaliará como isso pode ser abordado por meio de diferentes canais de comunicação. marketing.
Depois que essas etapas forem concluídas, você será capaz de desenvolver uma estratégia para marketing integrado. Porém, para garantir o sucesso da sua campanha, o melhor é que você trabalhe de mãos dadas com especialistas do setor. Na Lemon, Agência de Marketing Digital, ajudamos você a implementar esta estratégia para aproveitar ao máximo suas vantagens. Contate-nos!
