Você já se perguntou quanto investir em anúncios do Google? Dentro das estratégias de marketing digital, as empresas podem se beneficiar ao considerar a criação de Campanhas do Google Ads. Esta é a plataforma de publicidade do Google, que ajuda as empresas a se destacarem na Internet por meio de publicidade estrategicamente colocada diante do público-alvo na Internet.

A maravilha do Google Ads, no formato de rede de pesquisa é que é baseado em pesquisas com intenção de compra. Ao contrário da publicidade nas redes sociais, onde os anúncios são exibidos aos usuários que estão “saindo”, a publicidade na rede de pesquisa do Google é extremamente eficaz, pois impacta os usuários que estão procurando ativamente por “alguma coisa”.

Suponha que você esteja procurando um voo barato para a Colômbia, como se possa imaginar, você faz a consulta no Google e, desta forma, obtém resultados que o levarão ao site onde poderá comprar o voo mais barato para o seu destino. O Google Ads está presente lá, para que você consiga aquela oferta dos sonhos para sua próxima viagem.

Este serviço funciona como um leilão. Os anunciantes oferecem dinheiro em troca de cliques, o que significa que você deve ter um orçamento para investir. Como empresa, é importante que você tenha clareza sobre quanto investir no Google Ads e como determinar o investimento para aproveitar ao máximo seu dinheiro.

O investimento depende de vários fatores

Ao investir em anúncios do Google Ads, você está, na verdade, gastando dinheiro em minimercados dentro do Google Ads. Por exemplo, cada um dos seus grupos de palavras-chave virá com seu próprio conjunto de preços e fatores a serem considerados.

Da mesma forma, quando você define lances para cliques ou visitantes do site no Google, você não está definindo lances para os mesmos cliques que todos os outros. Você está licitando apenas em cliques relevantes para o seu negócio e o de seus concorrentes.

Valor mínimo que você deve gastar em anúncios do Google

Não há gasto mínimo no Google Ads, mas é quase impossível se beneficiar de um orçamento diário de US$ 2 ou US$ 5. Ao longo dos anos, nossos especialistas ouviram regularmente as seguintes palavras:

“Só quero tentar um orçamento pequeno e, se funcionar, aumentarei meu orçamento.”

A teoria por trás disso faz sentido, mas a plataforma não foi projetada para gerar resultados dessa forma.

Se compararmos isso com a publicidade tradicional, é como comprar um pequeno anúncio de texto classificado em um jornal. Somente se você obtiver algum resultado com aquele pequeno anúncio, você comprará o grande anúncio de página inteira.

A lógica de que o anúncio pequeno e barato tem de produzir resultados para comprar o anúncio maior, mais caro e mais eficiente é falha em sua essência. Quanto mais caro algo for (especialmente quando o preço é baseado em leilões), mais valor deveria ter em circunstâncias ideais.

À medida que você adquire dados da plataforma, você pode começar a determinar o número de cliques diários. Se você vende seguros de automóveis, seu CPC médio do Google Ads pode ficar em torno de US$ 25. Nesse caso, você precisaria de um orçamento de US$ 150 por dia para conseguir, por exemplo, 6 cliques de qualidade por dia.

Como o Google Ads é uma plataforma de leilão de palavras-chave, encontrar um orçamento apropriado dependerá do custo das palavras-chave para as quais você deseja licitar. Se muitos anunciantes fizerem lances altos para uma determinada palavra-chave, o lance para essa palavra-chave será maior do que para outras, o que aumentaria o orçamento. Isso irá variar muito, dependendo do setor.

Um grande investimento para um trimestre ou um investimento menor para um ano?

Outro erro comum é investir em um orçamento mensal pequeno sem aumentá-lo ao longo do tempo. Talvez ao longo de um ano, você possa adicionar até US$ 12.000 com pouco para mostrar.

Se você tivesse pegado esses US$ 12.000 e investido em um único trimestre (US$ 4.000 por mês), isso teria resultado em:

  • Um prazo menor para avaliar se um canal de publicidade produzirá resultados viáveis ​​ou não.
  • A capacidade de competir em igualdade de condições com outros anunciantes.

Alguns setores são conhecidos por terem palavras-chave com custo por clique muito alto, acima de US$ 30-50 POR CLIQUE. Embora isso não seja tão comum.

Para determinar quanto investir em Google Ads por mês, você deve considerar um orçamento que seja competitivo, caso contrário, é possível que você não obtenha resultados e ao invés de um investimento, vire uma despesa.

Como saber quanto deve ser seu custo por clique?

Se seus custos e orçamentos de CPC no Google Ads forem baseados em palavras-chave do topo do funil, isso pode causar alguma confusão. As palavras-chave do topo do funil são mais baratas porque não mostram intenção de compra. À medida que você desce no funil e se aproxima da intenção de compra, isso tende a mudar.

As palavras-chave certas, aquelas que atraem novos clientes, são mais caras do que outras palavras-chave.

Por exemplo, se você tem uma empresa de limpeza, não deve usar a palavra-chave limpeza; Em vez disso, procure palavras-chave mais específicas e com maior intenção de compra, como:

Empresa de limpeza em Santiago
Serviços de limpeza
Serviços de limpeza para empresas

Essas palavras-chave são mais caras porque têm alta demanda e mais concorrência. Palavras-chave são populares quando têm um ROI mais alto associado a elas.

É muito mais provável que um cliente em potencial pesquise uma empresa de limpeza real se você usar palavras-chave como empresa de limpeza em Santiago em vez de palavras-chave como limpeza.

Como iniciar uma campanha Anúncios do Google

No Google Ads você deve estabelecer o seu orçamento, pois é o principal para publicar anúncios na plataforma. Por meio disso, é definido um limite de pagamento para uma campanha individual, que consiste no valor médio que você está disposto a investir por dia.

Se quiser saber qual será o seu orçamento mensal, terá que multiplicar a média diária por 30,4, que é a média de dias de um mês. De qualquer forma, o Google sugere começar com uma quantia pequena, principalmente se você for iniciante, para aumentar com base nos resultados.

Ele também sugere tentar um orçamento diário médio entre US$ 10 e US$ 50, ou o equivalente em sua moeda local. Após implementá-la, é importante que você revise constantemente a conta para saber o desempenho da campanha.

Aspectos que influenciam o sucesso de uma campanha Anúncios do Google

Elementos de uma campanha do Google AdsVocê pode obter resultados com um orçamento de publicidade controlado. Mas para isso é preciso levar em consideração diversos fatores que influenciam no sucesso de uma campanha de Google Ads.

  • Defina os segmentos com uma lupa

Nas campanhas da rede de pesquisa no Google Ads, os segmentos seriam palavras-chave. A definição dessas palavras-chave deve ser a base da configuração da campanha. Às vezes essas palavras-chave podem ser as mais óbvias, mas outras vezes, para obter o melhor desempenho, é aconselhável considerar as possíveis consultas que os usuários utilizam para encontrar soluções e representá-las em suas campanhas. Para determinar então quanto investir no Google Ads, é conveniente definir essas palavras-chave e determinar o CPC de cada uma delas.

  • Conteúdo do anúncio

É normal que as empresas que desejam fazer esse tipo de publicidade se preocupem com a quantidade de dinheiro que terão para investir em seus anúncios. Você deve saber que os gastos com publicidade podem ser reduzidos desde que você considere o conteúdo dos anúncios, já que o Google Ads mede o nível de qualidade e, com base nisso, seu lance pode ser mais econômico.

E para que tenham bons resultados, você deve garantir que incluam conteúdos relevantes, úteis e significativos para as pesquisas dos usuários. Só assim você consegue atrair a atenção do seu público, fazer com que ele clique no seu anúncio e chegue à landing page. Não se esqueça de incluir palavras-chave do seu nicho que estejam mais próximas da conversão no funil.

  • Design e conteúdo de landing pages

Uma campanha de Anúncios do Google dificilmente funcionará bem se você não tiver um bom página de destino (página de destino). Este é o site para onde os usuários acessam após clicar em seu anúncio. Ele pode ou não fazer parte do seu site e deve ser especialmente desenhado para que o público-alvo realize uma ação específica como comprar um produto ou deixar seus dados.

Seu design e conteúdo desempenham um papel fundamental no sucesso da sua campanha, pois se não for bem focado você perderá muitas vendas ou opções de assinatura. Você deve ter certeza de que é uma página responsivo, que tenha boa qualidade gráfica para que tenha impacto visual e que o conteúdo comunique muito bem a sua proposta de valor. Os botões de apelo à ação devem ser colocados estrategicamente.

Outro aspecto a considerar ao investir em Anúncios do Google É a otimização do seu site. Se pretende aumentar a sua base de clientes, é fundamental que a página esteja adequada para os receber e oferecer-lhes o que procuram.

Isso vai além de ter um amplo catálogo de produtos, mas sim oferecer a melhor experiência ao usuário. Os clientes que o visitam devem vivenciar processos ágeis tanto na movimentação pelo site quanto na hora de fazer seus pedidos e pagá-los.

Erros a evitar ao investir em uma campanha de marketing Anúncios do Google

campanha do GooglePara ter sucesso em sua campanha anúncios do Google, É importante que você evite o seguinte:

– Não ter uma estrutura adequada

Antes de lançar este tipo de campanha, você deve pensar em como estruturar a conta. Anúncios do Google. Isso envolve decidir quantas campanhas criar, os grupos de anúncios que existirão para cada uma, entre outras coisas. Ter essa estrutura ajuda a melhorar o desempenho de suas campanhas e a distribuir e gerenciar seu orçamento de maneira mais eficaz.

– Não otimize

Um dos erros mais comuns das empresas que investem em Anúncios do Google. É acreditar que basta fazer a campanha e aguardar os benefícios. Para que isso tenha sucesso é necessário otimizá-lo constantemente, seja ajustando lances, testando diferentes versões de anúncios, incluindo novas palavras-chave de acordo com os dados ou alterando o cronograma. Do contrário, você corre o risco de perder dinheiro sem obter resultados.

– Não ter um especialista

Muitas empresas não possuem especialistas na gestão deste tipo de campanhas. É importante contar com profissionais marketing para obter bons resultados e evitar jogar dinheiro em uma caixa vazia.

Anúncios do Google É uma ferramenta muito poderosa para empresas que desejam atrair mais clientes e aumentar suas vendas. Mesmo na América Latina podemos licitar palavras-chave a um preço muito bom, embora especialmente depois de 2020 e da pandemia de COVID-19, tenha ficado um pouco mais caro a cada dia, com tendência a aumentar os seus custos devido à alta concorrência.

Na Lemon Digital somos especialistas em campanhas publicitárias. Anúncios do Google. Se quiser aproveitar esta solução, nós o ajudamos a consegui-lo e a obter os melhores resultados. Contate-nos!