Você não sabe como divulgar os serviços da sua empresa? Convencer outra empresa a confiar na sua expertise é um grande desafio e sem orientação estratégica seus recursos e orçamento podem ser consumidos sem produzir resultados. Para evitar isso, você deve saber quais são as alternativas ótimas para o Marketing de conteúdo B2B que beneficiará sua organização. Descubra nas linhas a seguir.
E o que é marketing de conteúdo B2B?
É o técnica de promoção e venda de serviços e produtos entre empresaso que é conhecido como De empresa para empresa. Uma das características mais marcantes do marketing B2B é que sua abordagem é mais racional e favorece a apresentação de dados. Ao contrário do marketing de varejo que apela às emoções e aos problemas mais particulares dos consumidores.
O principal objetivo desse tipo de marketing é gerar conteúdo que busque convencer os tomadores de decisão da empresa para quem direcionam seus produtos. As estratégias de marketing de conteúdo B2B são voltadas para os negócios, portanto, o número de clientes é menor, mas suas necessidades são mais especializadas.
A comunicação dentro de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B deve gerar processos de compra mais longos ou mais complicados. Além disso, captar leads e convertê-los em clientes costuma ser mais caro, pois nem sempre é fácil encontrar o responsável pela contratação dos serviços e produtos da empresa.
Elementos de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B
Por estes motivos, a geração de conteúdo não deve ser feita sem uma estratégia e deve ser construída com os seguintes elementos:
- Definição do público: A empresa que você está tentando tornar seu cliente deve ter objetivos de negócio e dificuldades que os impeçam de alcançá-los. Aprofunde-se nas necessidades deles para saber como seus serviços podem fazer a diferença.
- Escolhendo as soluções certas: Na estratégia deve haver uma proposta de valor única e que tenha grande impacto na rotina de trabalho da empresa.
- Implementações técnicas: Com base no exposto, são escolhidos os conteúdos mais adequados para atingir o mercado-alvo, os canais, ferramentas e demais ações técnicas que servirão para promover a proposta de valor e atrair clientes no negócio B2B. Dê uma olhada em algumas das alternativas que você pode implementar na seção a seguir.
Ações para atrair clientes B2B
➤ Histórias de sucesso
As histórias de outros clientes de sucesso têm grande poder de convencimento. Aproveite a influência que seus clientes satisfeitos podem ter sobre seus clientes potenciais. Além disso, os estudos de caso são ideais para mencionar dados sobre como seus serviços são medidos em resultados tangíveis.
Se, por exemplo, as suas soluções aumentam a produtividade ou receita de outro negócio em 30%, esse é um valor importante que outra empresa vai querer conhecer. Parte das estratégias de marketing de conteúdo B2B é compartilhar histórias de sucesso em seu blog, por e-mail, compartilhá-las nas redes sociais, apresentá-las como folhetos em feiras, entre outros.
➤Blog
O blog é um recurso muito valioso por dois aspectos. A primeira permite que você compartilhe conteúdo informativo sobre seus produtos e eduque seu público para que ele entenda os desafios que enfrenta e suas causas. A segunda, bem otimizada, vai te ajudar a ganhar autoridade no seu setor e visibilidade nos mecanismos de busca para trazer tráfego de potenciais leads para o seu domínio.
- Uma recomendação adicional: Crie publicações para publicar em sites de outras empresas aliadas à sua ou em revistas digitais especializadas no seu setor comercial. Às vezes não é fácil posicionar seu blog rapidamente, mas você pode estabelecer colaborações com outras organizações.
➤ Boletins informativos
Numa estratégia de marketing de conteúdo B2B, as newsletters têm um impacto direto num público que utiliza constantemente o seu email durante o dia de trabalho. Ele Boletim de Notícias Pode ser uma compilação das notícias mais importantes sobre a sua empresa, comunicar o lançamento de um novo serviço ou adaptar-se à fase do processo de compra em que o seu lead se encontra.
A eficiência desse conteúdo é grande e pode fornecer ao seu potencial cliente os dados de que ele precisa para tomar uma decisão. Da mesma forma, podem ser utilizados para melhorar o serviço pós-venda.
➤ Ímãs de chumbo
Um modelo gratuito ou lista de controle que facilita os processos do seu cliente (o responsável pela decisão de compra) pode lhe fornecer seus dados de contato. Ao adicioná-lo à sua base de leads você saberá como iniciar uma campanha de marketing. marketing de email ou comunicações através de vários canais.
Aumente essa implementação adicionando botões de assinatura ao seu site e atualizando o conteúdo para download com frequência. Você pode incluir guias, relatórios, estatísticas e também e-books mais especializado. Estes últimos têm uma vantagem adicional: os colegas gostam de partilhar materiais deste tipo, pelo que possivelmente alcançará mais potenciais clientes. Todos os formatos que mencionamos podem coexistir na sua estratégia de conteúdo B2B.
➤ Ferramentas
Para marketing de conteúdo B2B, talvez você possa desenvolver uma ferramenta gratuita para que seu cliente simplifique sua rotina e que esteja disponível em seu site ou via aplicativo. Um exemplo disso são as empresas que oferecem versões gratuitas de seus serviços ou períodos de teste gratuitos. Por exemplo, na Lemon Digital oferecemos uma ferramenta gratuita de geração de palavras-chave, que oferece o serviço gratuitamente.
➤ Conteúdo visual
O formato escrito não é o único e muitas vezes é ineficiente na entrega de certos tipos de informação. Imagine que você deseja demonstrar como funciona um aplicativo ou software de gerenciamento, um vídeo seria o mais conveniente. Por outro lado, se a sua intenção é promover treinamentos corporativos, um webinar onde você aborda alguns temas preliminares pode ser a opção ideal para convencer os gestores de RH.
A apresentação dos dados estatísticos será mais dinâmica com gráficos ou infográfico. Explore outras alternativas para enriquecer seu marketing de conteúdo B2B.
Você precisa de aconselhamento personalizado para desenhar uma estratégia B2B e decidir quais implementações são melhores para você? Apresse-se e entre em contato conosco.
