Sabemos que ao desenhar ou implementar estratégias de Marketing Digital, estas abordagens podem variar consideravelmente nos modelos de negócio B2B (Business to Business). Quando uma empresa se preocupa em gerar e acima de tudo se preocupa em aumentar suas receitas, conquistar novos clientes e obter maior reconhecimento de marca, priorizar o objetivo de obter mais conversões é fundamental.
As empresas ou empresas especializadas em B2B focam principalmente na geração de potenciais clientes e as empresas mais B2C (Business to Consumer) focam na geração de renda. É por isso que hoje iremos abordar as 5 estratégias poderosas de Marketing Digital para modelos de negócios B2B, porque o que procuramos é informar e acima de tudo educar os prospects (leads). Criar uma conexão com os clientes e evocar neles uma emoção com a marca é a virada da roda necessária para obter o sucesso total de uma empresa B2B e para isso veremos as estratégias de marketing mais utilizadas.
Os 5 elementos ou estratégias poderosas de Marketing Digital para modelos de negócios B2B são:
- 1. Defina o comprador ideal: Se você realmente quer ter sucesso com todos os seus esforços em marketing digital, a primeira coisa que você precisa fazer é definir o seu comprador, pois quanto mais você souber sobre ele, mais focada e orientada será a sua estratégia.
O ideal é que você tente entender:
- O que realmente importa para seus compradores (saber quais são suas preocupações e objetivos).
- Quem são os seus compradores e quais são as suas atividades, preferências e situação económica média?
No digital é preciso conhecer os canais de informação utilizados para obtê-la.
Projete e tenha em mãos uma boa estratégia para seguir: Sabemos que seja qual for, a estratégia que você está considerando requer tempo e dinheiro. É por isso que recomendamos que você desenhe uma estratégia agora, porque no futuro ela o ajudará a minimizar custos. Lembre-se que esta estratégia, independente do canal que você utilize para comunicar a mensagem, visualmente falando, ela tem que ter uma presença de marca consistente.- Crie conteúdo de qualidade: Sem dúvida a quantidade de conteúdo é tudo hoje em dia. Se você vende para um consumidor ou uma empresa, o que você diz e a maneira como o diz são vitais porque todas as empresas buscam se promover. Por isso, o conteúdo é o que realmente dá vida e luz à imagem da marca, pois é a marca que conta a história da Quem somos?
- Defina suas metas-objetivos: Como profissional de Marketing, você sempre deve saber o que é necessário para alcançar um resultado ideal. Você será questionado o tempo todo sobre “o retorno do investimento”, por isso você deve manter seus objetivos claros e saber como vai medir os resultados de seus esforços de marketing.
- Retorno do investimento: você verá isso à medida que ganha dinheiro com anúncios pagos à medida que a campanha avança pelo funil de conversão.
Você já colocou em prática alguma dessas estratégias de marketing digital para o seu modelo de negócios B2B? Você teve bons resultados? Queremos ouvir a sua opinião!
