Inclua um dos ímãs de chumbo que funcionem para a sua estratégia de marketing serão muito úteis para conseguir mais clientes potenciais, mas você já sabe quais são os recursos mais eficazes e quais o maior número de assinantes ou dados de contato podem conseguir? Neste post compilamos as alternativas que, após testá-las em inúmeras ações, funcionam melhor. Anote!

1. Conteúdo para download de qualidade O rei dos ímãs de chumbo que funcionam!

Talvez seja ele ímã de chumbo mais utilizado e também um dos mais eficazes para atrair a atenção de potenciais clientes. O conteúdo pode ser desenvolvido em vários formatos, mas a dinâmica é sempre a mesma: são oferecidas informações muito úteis e exclusivas, que o usuário não encontrará facilmente em outro lugar e que advêm de seus conhecimentos, experiências, desempenho do produto, etc.

Para obter o download o interessado deve deixar seus dados de contato. Os mais comuns costumam ser o nome e email e dependendo dos objetivos da sua marca e do tipo de cliente que deseja atrair, você pode adicionar outros campos de cadastro como profissão ou ocupação, empresa, interesses, etc. Apenas lembre-se que não deve demorar muito o cadastro, pois o usuário pode abandonar o processo de conversão.

Quais são os formatos para download que você pode usar?

E-books: Consiste em um livro digital com um tema que soluciona problemas ou dúvidas do seu cliente-alvo. Existem 10, 20, 50, 100 páginas ou mais. O importante é que seja uma proposta única e original. Aconselhamos você a criar um design atraente e fácil de ler em dispositivos móveis. Pense que você só conseguirá leads se fornecer conteúdo profundo e relevante.

Guias: Geralmente é um material mais curto porque tem um propósito mais prático ou acionável. O gancho desse formato é uma redação persuasiva e títulos atraentes. Os guias estão organizados em etapas e incluem processos que devem ser concluídos de uma determinada forma.

Relatórios: Se o seu público-alvo se interessa por estatísticas, dados e estudos mais específicos, oferecer um relatório em troca da assinatura será uma ótima ideia.

Audiolivros e podcast: São outros formatos também muito atrativos e que podem ser melhor aproveitados por um público impaciente. Além disso, permitem dar um toque particular ao ímã de chumbo. Se você é um tutor, coach ou conselheiro, esta opção pode não apenas ajudá-lo a adicionar assinantes, mas também a impulsionar sua marca pessoal.

2. Demonstrações

Se a sua oferta consiste em uma ferramenta, plataforma ou software, considere usar uma demonstração ou avaliação gratuita. Tenha em mente que será difícil para o seu público avaliar o desempenho da sua solução sem testá-la primeiro. Portanto, uma demonstração sem compromisso será irresistível e você certamente conseguirá muitos assinantes para sua base de leads. Então você pode enviar-lhes mais informações e assim convertê-los em clientes finais.

Este recurso é válido para empresas que operam com adesão paga, como escolas, institutos ou academias. Além disso, para empresas de serviços como clínicas, spas, salões de beleza, entre outros. Nestes casos você pode oferecer uma primeira aula ou uma semana grátis, um serviço ou vários gratuitos.

3. Acesso a grupos no Telegram ou WhatsApp, outra isca digital que funciona

Uma iniciativa muito simples, mas que vai render muito porque você ganhará o número de contato do seu lead. Assim, você terá um canal aberto para se comunicar com ele, de forma mais privada e direta.

Muitas empresas optaram por abrir canais nas redes sociais para compartilhar informações com o seu público mais interessado. E com a promessa de entregar informações mais exclusivas, você faz com que os usuários, por iniciativa própria, se juntem ao seu círculo para saber mais sobre você e seus produtos. Um fato: este é um dos ímãs de chumbo mais usados ​​ultimamente.

O que você pode oferecer através dos grupos?

  • Cursos gratuitos e participação em fórum de pessoas com interesses semelhantes.
  • Consultas mais diretas sobre seus serviços e soluções.
  • Rede.
  • Informação direta, sem censura ou limitações. Isto é comparado com as restrições que podem existir em redes como Facebook, Instagram ou Twitter.
  • Primeiros frutos.
  • Desafios: Isso se tornou muito popular. Incentive seu público a concluir um breve programa para ajudá-lo a alcançar importantes objetivos pessoais ou profissionais. Crie um desafio e oriente-o através de um grupo, que a médio ou longo prazo alimentará sua base de leads.

4. Masterclass ou webinar

ímã de chumboSão recursos poderosos para agregar assinantes, mas por exigirem um certo nível de produção audiovisual, os recomendamos para aquelas pessoas que estão mais próximas da conversão. Ou seja, desenvolvê-los em torno de temas relacionados à compra de um produto ou serviço, mais específico ou especializado e não em temas relacionados a informações gerais ou introdutórias.

Claro, não se esqueça que você deve oferecer informações úteis por si só, pois o objetivo principal é tornar o usuário um lead. Depois, reserve alguns minutos para falar sobre sua oferta e mencionar que adquiri-la será muito benéfico e os motivos. O lead pode não converter na primeira vez, porém, levará consigo o sentimento de necessidade daquilo que você vende.

Essas iscas digitais que funcionam precisam ser gratuitas? Não necessariamente, mas se você cobrar por eles, ofereça-os por um preço muito baixo.

5. Descontos Uma das iscas digitais que funcionam com certeza!

Os consumidores adoram aproveitar um bom negócio e economizar o máximo em suas compras. Portanto, descontos e cupons-presente não perdem a validade. Em vez disso, criam um sentido de urgência que convence os mais hesitantes.

Para utilizar esta alternativa numa loja online pode dar um desconto na primeira compra ou no registo. Os leads que se inscreverem em sua loja formarão a base de contato para uma estratégia posterior de email marketing. No longo prazo, os descontos podem fazer parte de um programa de fidelidade para clientes fiéis.

Qual escolher? Todas essas opções funcionam, mas a que melhor se adapta a você dependerá do seu tipo de cliente ou dos nichos que você deseja atrair. Esses lead magnets não competem entre si, então você pode usar mais de um dependendo da sua estratégia de conteúdo e do conhecimento que você tem do seu mercado-alvo e de suas necessidades. Se precisar de ajuda, o que está esperando? Contate-nos