Investigações recentes de neuromarketing Eles provaram estatisticamente que os consumidores tomam decisões subconscientes e até inconscientes ao fazer uma compra. Por esta razão, empreendedores digitais e agências de marketing digital Atualmente utilizam recursos poderosos que conseguem se conectar com a mente do comprador para ajudá-lo a tomar decisões mais oportunas e imediatas, entre eles, o CTA (Chamada para ação) ou apelo à ação.
No marketing digital, um CTA É um link ou botão que incentiva o usuário ou cliente potencial a realizar uma ação específica. Esse apelo à ação Deve ser preciso e representar um benefício óbvio para o cliente. Desta forma você consegue atingir o objetivo da estratégia: a conversão. Um bom CTA pode facilmente transformar seus visitantes em oportunidades de vendas e posteriormente em clientes.
Se levarmos em conta as boas práticas marketing de entradauma estratégia de conteúdo é mais eficiente e bem-sucedida se conseguir que os visitantes mover-se naturalmente através do ciclo de compra. Ou seja, os usuários tomam decisões mais conscientes e têm um comportamento mais firme na hora de realizar uma compra.
Além de ser menos invasiva, esta metodologia apresenta excelentes resultados na conversão de potenciais clientes em clientes finais; através de recursos simples, acessíveis, de grande valor para o usuário e que não representam um grande investimento, portanto irão melhorar o seu ROI.
O call to action ou call to action Eles são vitais para um site, comércio eletrônico ou blog porque permitem que você se aproxime do seu público-alvo de uma forma interessante. Isso estabelece claramente o benefício que será obtido ao dar o próximo passo no funil de conversão.
Além disso, um benefício importante deste recurso é que ele permite estabelecer um relacionamento mais próximo com usuários ou prospects se utilizado de forma estratégica. Por exemplo, um CTA bem pensado é aquele que se projeta mais como uma sugestão da empresa ao cliente para oferecer uma solução; do que aquelas que aparecem como uma imposição fria de uma empresa a um consumidor para obviamente fazer uma venda.
A chave do sucesso desta estratégia de marketing é conectar-se com o usuário por meio de um link mais significativo e relevante do que a simples persuasão. Para isso, será necessário estudar diversos elementos e conseguir oferecer de forma objetiva uma proposta de valor que desperte interesse e, consecutivamente, gere uma experiência ou reação positiva para vendas.
É importante que você nunca subestime o poder de conversão de um CTA. Por isso, antes de decidir qual será a palavra mágica do seu site ou página de destino para decifrar com sucesso as necessidades do seu público e assim transformar seus visitantes em compradores.
Algumas recomendações para definir seu CTA são:
Não é sobre você
Embora sua marca ou empresa seja muito importante para você, os usuários navegam na web todos os dias e exploram mecanismos de busca para encontrar informações, respostas e soluções relevantes. A abordagem que você usa para alcançá-los será crucial para retenção e conversão. Portanto, considere cuidadosamente se seus clientes estão na fase de descoberta ou compra de seu produto ou serviço antes de escolher seu call to action.
Todo mundo ganha
Defina claramente o valor para o cliente e mostre-lhe que você faz parte da solução ou simplesmente que a sua proposta está relacionada com os interesses dele, mesmo que estes não envolvam necessariamente a compra e venda de produtos. As empresas com maior percentual de conversão são aquelas que consideram ofertas, brindes, descontos ou conteúdo valiosouma vez que os clientes potenciais estão mais motivados a compartilhar suas informações de forma trocada.
Atrai atenção
Um verbo imperativo é essencial, mas um design original É vital. A posição, tamanho e cor do botão escolhido devem ser visualmente atraentes. Certifique-se de que sua frase de chamariz facilite a navegação para o usuário e o incentive a dar o próximo passo. De acordo com alguns estudos de neurociência do consumidor e de marketing sensorial, a visão é o sentido que predomina nas decisões de compra.
Somente a mudança é constante
Lembre-se que no marketing digital não existe uma fórmula exata para atingir os objetivos. Como qualquer ciência, requer dedicação e perseverança. Mas é necessário interpretar o Métricas para usá-los a seu favor. Cada estratégia mudará de acordo com o objetivo que você definiu e o público-alvo.. Portanto, realize testes periodicamente para se aproximar cada vez mais de seus visitantes, usuários ou clientes para convertê-los e retê-los no futuro.
Sua frase de chamariz deve ser simples e falar diretamente ao cérebro reptiliano de seus clientes potenciais. Desta forma você poderá se conectar com as necessidades básicas e primitivas associadas ao senso de sobrevivência. Na Tudo SEO colocamos nossa paixão, experiência e muitos recursos de marketing à sua disposição para ajudá-lo a melhorar sua conversão.
