Toda empresa pode contar com a engenhosidade e a magia geradas pelas melhores campanhas de marketing digital. Embora a mensagem possa variar dependendo da identidade da sua marca, não se esqueça que a plataforma escolhida também pode influenciar o sucesso e a concretização dos seus objetivos. Por isso, queremos compartilhar com vocês nossas melhores práticas e como aplicá-las nas redes sociais do momento.
Como realizar campanhas de marketing digital
Antes de analisar os canais ideais para o público-alvo que pretende atrair, apresentamos os principais aspectos para alcançar excelentes resultados. Cada vez que você tiver um projeto desse tipo, deverá seguir este guia passo a passo:
Faça uma avaliação situacional
O planejamento correto começa sabendo exatamente onde você está. Para colocar o plano de marketing digital no papel, você precisa de:
- Conheça o momento da marca. Isso significa ter em mãos informações sobre campanhas anteriores, volume de vendas, presença nas redes sociais e reputação online.
- Designe o público-alvo. Além da buyer persona, você deve entender as necessidades do seu público, quais redes ele utiliza e adaptar a mensagem para quem seus produtos ou serviços são direcionados.
- Identifique a concorrência. Para encontrar oportunidades inexploradas, você precisa saber o que seus concorrentes fazem, como eles abordam as campanhas online e quais estratégias proporcionam os melhores resultados.
Estabeleça metas claras
Dependendo da sua necessidade: conversões, número de cadastros, visualização do produto e muito mais, você deve ter um objetivo preciso. Além de métricas como número de seguidores, pense em:
- O esforço da conquista. Se o objetivo for irrealista ou muito fácil, a equipe não terá motivação para alcançá-lo. É preferível ter objetivos intermédios definidos por 3 características: quantificáveis, exequíveis e concretas.
- A medida certa. Para monitorar os resultados, é necessário um plano de medição. Desta forma você pode medir e analisar os objetivos associados aos principais indicadores de desempenho.
- Alinhamento com os objetivos de negócios. É importante resolver necessidades gerais através de ações como campanhas online. Dessa forma você garante que a equipe esteja na mesma página para alcançar o que é proposto.
Faça uma boa segmentação
Com a ajuda da tecnologia de coleta de dados, você pode aproveitar essas informações para otimizar suas campanhas de marketing digital online. Se você deseja reduzir os esforços para impactar as pessoas no momento certo, considere:
- Momentos importantes para o seu público: aniversário, casamento recente, mudança, formatura, entre outros, para estabelecer interesses.
- Utilização de ferramentas eficazes, como testes A/B para compra, remarketing, públicos semelhantes e automação para maior personalização.
- As possibilidades de segmentação oferecidas por plataformas como YouTube, Google Ads, Facebook Ads, entre outras. Dessa forma, você consegue uma diferenciação precisa com base em preferências, hobbies, dispositivos, localização e muito mais.
Redes sociais onde as campanhas de marketing online têm sucesso
Quando falamos de Facebook, Instagram, Google Ads, YouTube ou LinkedIn, cada um destes canais tem um foco diferente. Você tem que começar da base do alvo e das soluções que eles representam para os usuários. O que há de comum em todas elas é que é preciso ter muito cuidado com o tipo de segmentação e organizar cada campanha de acordo com o objetivo que persegue.
• Google Ads
Esta opção inclui 3 áreas básicas: rede de pesquisa, display e vídeo (Youtube). Ele é projetado para públicos B2B e B2C. Podemos resumi-los da seguinte forma:
rede de pesquisa. Com custo médio-alto, destaca-se porque os usuários que buscam soluções têm maior probabilidade de comprar produtos ou adquirir serviços. O sucesso nesta rede consiste em suas palavras-chave. É essencial ter um bom SEO na sua landing page e escrever anúncios que sejam muito relevantes para a experiência na landing page.
A correspondência de palavras-chave é muito útil, pois permite refinar sua pesquisa e não exibir anúncios quando não há relacionamento. Você pode usar correspondência ampla, correspondência ampla modificada, correspondência de frase, correspondência exata e, por último, palavra-chave negativa.
Exibição de rede. Está incluído em sites Parceiro do Google que não fazem parte estritamente do mecanismo de busca, como portais de notícias, blogs e até YouTube. Devido ao seu baixo custo, é ideal para campanhas de remarketing. Isso significa que você tem a opção de exibir anúncios para quem já visitou seu site, o que potencializa sua marca.
Vídeo in-stream. O Youtube é hoje o mestre e senhor das redes. Uma campanha bem segmentada conseguirá atrair a atenção do usuário e promover o branding da sua marca. Com um custo médio-alto, bons resultados dependem da criação do vídeo, que deve ser muito relevante, muito engraçado, muito útil ou muito polêmico. É importante que gere reações do público-alvo que você definiu.
A partir deste gerenciador de anúncios você pode criar campanhas para Facebook e Instagram, que incluem múltiplos canais (feed de notícias, stories, in-stream, mensagens e muito mais). Para atingir seus objetivos com esta alternativa, você deve segmentar o público da forma mais completa possível para enviar sua mensagem aos usuários com maior probabilidade de gerar conversões (compras, downloads, cadastros, leads).
É indicado para interações B2C e você atingirá um público relativamente jovem (millennials). Aqui o melhor é utilizar conteúdo multimídia e o texto do seu anúncio deve ser curto e conciso. Devido aos seus preços baixos, é muito eficaz para campanhas de tráfego.
É a rede B2B por excelência e dentro do LinkedIn você tem as informações de trabalho dos usuários, que também desfrutam de conteúdos relevantes para suas profissões. Permite segmentar por setor, por empresa e por cargo. Além disso, torna mais fácil executar campanhas em feeds de notícias, anúncios de texto ou mensagens de e-mail.
Recomendamos uma segmentação bem fechada, uma mensagem clara e uma proposta de valor clara para o usuário. Mais do que vender, procure mostrar como seus produtos ou serviços resolvem problemas de trabalho.
Campanhas de marketing online de sucesso
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