As marcas podem criar diversos tipos de conteúdo para atrair seus clientes, gerar interesse no que comercializam e aumentar suas vendas. Existem dois tipos principais: conteúdo orgânico e conteúdo promovido ou pago.
Se você quiser aproveitar ao máximo os benefícios oferecidos pelo marketing de conteúdoé importante conhecer as diferenças entre esses dois tipos de conteúdo.
O que é conteúdo orgânico?
É o conteúdo que os clientes, atuais e potenciais, podem encontrar naturalmente nas plataformas da marca como o seu site, blog ou perfis nas redes sociais. Sua intenção é gerar tráfego para o negócio ao longo do tempo, sem a necessidade de utilização de métodos pagos.
O conteúdo orgânico serve para educar os clientes e construir relacionamentos de longo prazo com eles. Também para estabelecer a credibilidade e autoridade de uma empresa no seu setor. Para alcançar estes objectivos, o O conteúdo deve fornecer valor para potenciais compradores, ou seja, para ser útil.
Caracteristicas:
- Relata ou instrui sobre a existência de um problema do cliente.
- Oferece ajuda para solucionar um problema que relaciona a marca ao comprador.
- Foca 100% no usuário e não na marca.
- É fácil de entender.
Benefícios do conteúdo orgânico:
- Aumente o conhecimento e a visibilidade da marca.
- Requer menos investimento, pois aproveita canais gratuitos.
- Ajuda a fidelizar o cliente.
O que é conteúdo promocional?
É o conteúdo publicado com o objetivo de publicidade direta. Portanto, são mensagens que
mostre um desconto, oferta limitada ou anúncios de novos produtos. Sua intenção é concluir uma transação ou ação específica para o cliente.
O conteúdo promocional serve para alcançar os compradores com mais rapidez. Tem como foco aumentar o ROI em um curto período de tempo, pois visa públicos específicos. As marcas podem utilizá-lo tanto para atrair novos clientes quanto para ajudar a empresa a atingir suas metas de vendas.
Caracteristicas
- Destina-se a usuários que já sabem que têm um problema e desejam uma solução.
- Tem como foco exclusivo o usuário adquirir o produto ou serviço, ou anunciar algo novo.
- Seu argumento concentra-se nos benefícios de realizar a compra ou a ação solicitada.
Benefícios do conteúdo promocional
- Ele permite que você alcance o público de forma rápida e direta.
- Atraia novos clientes.
- Gere leads e gere conversões.
Diferenças entre conteúdo orgânico e promocional
O conteúdo orgânico e promocional compartilham semelhanças, mas apresentam algumas diferenças importantes que os distinguem um do outro. Entendê-los ajudará você a determinar qual tipo usar com base em seus esforços de marketing.
Orçamento
O conteúdo orgânico utiliza canais gratuitos como blogs e perfis próprios em redes sociais, e aproveita as páginas de resultados de buscadores como o Google para alcançar os clientes. Por isso, é considerado conteúdo gratuito, já que a empresa não precisa pagar para divulgá-lo ao público-alvo.
O mesmo não acontece na criação de conteúdos promocionais e na utilização de canais como o Google Adwords ou na publicidade nas redes sociais. Neste caso, as empresas devem estabelecer um orçamento, uma vez que se trata de ações remuneradas. O custo do conteúdo varia de acordo com a plataforma escolhida para sua divulgação.
Tipo de conteúdo
Para conteúdo orgânico, as marcas costumam usar páginas de destinoartigos, infográficos, vídeos, e-books, whitepapers, entre outros. Para conteúdos promocionais, os anúncios são geralmente utilizados em plataformas como o Google, ou em redes sociais como Instagram, Facebook ou LinkedIn.
Às vezes, os tipos de conteúdo orgânico e publicitário podem se cruzar. Uma marca, por exemplo, pode criar um post patrocinado nas redes sociais com um link para um artigo em seu blog.
Estágio de funil
Ao longo do processo de decisão de compra, clientes e clientes potenciais têm necessidades diferentes. Portanto, para cada etapa do funil de vendas, existe um tipo de conteúdo e formato ideal para usar.
O conteúdo orgânico é mais adequado para o primeiro estágio, a conscientização. Nesta fase, as pessoas vão descobrindo o que precisam, buscando informações valiosas e se familiarizando com as soluções que existem para o seu problema. Conteúdos valiosos podem ser apresentados por meio de artigos de blog, entrevistas, vídeos, e-books, checklists, entre outros.
O conteúdo promocional, por sua vez, é indicado para a última etapa, a fase de decisão, pois neste momento o cliente já sabe o que precisa e quem pode oferecer. Além de anúncios direcionados, é possível utilizar conteúdos como depoimentos, análises de produtos e testes gratuitos.
Conteúdo orgânico vs. conteúdo orgânico promocional: o que é melhor?
A realidade é que não existe ninguém melhor que o outro. Dentro do marketing de conteúdo, ambos são recursos valiosos que podem ser usados para diferentes fins. Na verdade, eles se complementam, por isso, quando usados em conjunto, fortalecem a estratégia de marketing da marca.
O conteúdo orgânico é fundamental para se posicionar em mecanismos de busca como o Google. Lembre-se de que a pesquisa orgânica ainda é a principal fonte de tráfego rastreável do site e isso representa o 53,3% de todo o tráfego da web, enquanto outros canais, como as redes sociais, ficam para trás.
Agora, se você quer divulgar ainda mais o seu negócio, o conteúdo promocional é essencial. As estatísticas confirmam isso; ele 75% dos usuários da Internet afirmam que os anúncios pagos em mecanismos de pesquisa facilitam a localização das informações que procuram. Além disso, o 33% Você clica nos anúncios porque eles responderam diretamente à sua consulta.
Como você pode ver, ambos os tipos de conteúdo são valiosos para as marcas. O importante é saber quando utilizá-los para aproveitar ao máximo seus benefícios. Se você não sabe como fazer, o melhor é contar com especialistas em marketing digital. Em Limão Digital Contamos com uma equipe especializada para construir a estratégia adequada ao seu negócio. Contate-nos!
