‘Leads’ são os potenciais clientes da sua empresa, aqueles que demonstraram interesse no seu produto ou serviço. Geralmente são obtidos por meio de diversos canais de marketing, mas é importante saber como gerar leads automaticamente para economizar tempo e recursos.
A geração automatizada de leads significa utilizar ferramentas de automação de marketing para identificar potenciais clientes interessados em um produto ou serviço e estabelecer comunicação com eles, sem a necessidade de intervenção manual.
Isso pode ser alcançado por meio de campanhas automatizadas por e-mail, publicidade em mídias sociais, chatbots e outros processos automatizados. Essa automação permite processos mais rápidos e uso mais eficiente dos recursos. Também pode ajudá-lo a rastrear melhor os clientes potenciais para que possa medir o sucesso de suas campanhas e direcionar melhor seus leads no futuro.
Como gerar leads automaticamente?
Quando se trata de gerar leads, é compreensível que você queira aproveitar ao máximo seu tempo e dinheiro. Portanto, se você tiver dúvidas sobre como gerar leads, indicaremos algumas das melhores estratégias que você pode implementar para obter o máximo retorno do investimento.
Desenhe uma estratégia para obtê-los
Gerar leads automaticamente pode ser um processo tedioso se você fizer isso sem uma estratégia. Porém, com um design adequado, você pode economizar tempo e obter melhores resultados.
Como conseguir isso? Comece identificando as necessidades e objetivos do seu negócio. Em seguida, desenvolva seu plano focado nos principais aspectos da geração de leads: conteúdo, anúncios, ofertas promocionais e acompanhamento.
Obter a estratégia certa para obter leads começa com o conteúdo que você publica em seus canais de mídia social. Isso pode incluir postagens orgânicas ou anúncios pagos. Muitos usam anúncios pagos para atingir seu público-alvo, pois permitem alcançar seus compradores ideais bem definidos.
Estabeleça limites orçamentários, segmente o público-alvo e meça os resultados com base no custo por lead gerado para otimizar efetivamente seu investimento e melhorar os resultados.
Escolha a plataforma ideal
Para começar a automatizar o gerenciamento de leads, é aconselhável começar com uma plataforma abrangente de gerenciamento de leads. CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente). Ao configurar a automação de geração de leads, você pode alinhar as metas de negócios com as estratégias de vendas e marketing já implementadas para obter melhores resultados. Além do CRM, existem outras plataformas que você pode utilizar, tudo vai depender do que você precisa e do que se adequa às suas estratégias.
Defina o que você oferecerá em troca ao seu lead
Para obter leads, você precisa oferecer às pessoas algo que realmente lhes interesse em troca. Você pode usar descontos, presentes ou informações de qualidade para incentivar a conversão de leads.
Por exemplo, você pode oferecer aos leads uma amostra grátis do seu produto, um cupom de desconto ou acesso a uma plataforma exclusiva para os usuários na compra do produto. Essas são formas eficazes de atrair a atenção de seus leads e aumentar a taxa de conversão.
Você também pode oferecer conteúdo exclusivo e relevante em seu site ou blog para ajudá-los a tomar decisões informadas antes de comprar. Essas informações detalhadas podem incluir tutoriais, guias e e-books sobre o tema e a funcionalidade do produto. Esses conteúdos são úteis porque ajudam o consumidor a decidir se o produto é adequado às suas necessidades.
Configure um formulário eficaz para recrutamento
Um formulário bem elaborado é a etapa fundamental para gerar leads de maneira eficaz. Para criá-lo, recomendamos mantê-lo simples, pois são os mais bem-sucedidos. Use uma linguagem simples e não peça muitas informações no formulário. Limite as perguntas às informações essenciais de que você precisa para se comunicar com o lead no futuro.
Você também deve usar uma frase de chamariz clara e específica. Certifique-se de que o visitante saiba exatamente o que acontecerá após enviar o formulário. Por outro lado, é fundamental colocá-lo em local visível no seu site. Você pode usar ferramentas analíticas para determinar as áreas onde os visitantes passam mais tempo para escolher o site ideal.
Você pode experimentar diferentes layouts, frases de chamariz e canais para encontrar a combinação que funciona melhor para o seu site.
Dicas para criar uma campanha automatizada de geração de leads
Neste ponto, você está pronto para criar uma campanha automatizada de captura de leads. Para isso, é necessário configurar um sistema que automatize as diferentes partes do processo, desde o contato inicial até a conversão final. Aqui estão algumas dicas para fazer isso de forma eficaz:
Personalizar mensagens
Faça isso usando o nome de cada pessoa e outras informações pessoais. Isso mostrará aos seus clientes que você realmente presta atenção neles, mesmo que de forma automatizada.
Segmente seus contatos
Isso é fundamental para garantir que você esteja enviando informações relevantes às pessoas certas. A segmentação também pode ajudá-lo a identificar quais tipos de mensagens ou produtos repercutem melhor em cada segmento ou grupo de clientes, para que você possa fazer os ajustes apropriados em campanhas futuras.
Não tenha medo de usar vários canais
Sua campanha automatizada de geração de leads não deve se limitar a apenas um canal, como e-mail ou mídia social. Não se esqueça de outros canais como SMS, formulários web, chatbots, mala direta e muito mais. Você pode até usar uma combinação desses métodos para alcançar pessoas em diferentes plataformas.
Monitore e otimize constantemente
Depois de configurar e lançar sua campanha automatizada de captura de leads, é importante monitorar seu desempenho ao longo do tempo e fazer os ajustes necessários para maximizar os resultados.
Para fazer isso, acompanhe as principais métricas, como taxas de abertura, taxas de resposta e conversões de cada canal, para que você possa ajustar sua campanha conforme necessário.
A geração automatizada de leads é uma estratégia eficaz para aumentar sua base de clientes potenciais e, em última análise, aumentar suas vendas.
Com este guia prático, esperamos ter fornecido as ferramentas e o conhecimento necessários para ajudá-lo a atingir seus objetivos de geração automatizada de leads.
Porém, é melhor realizar esta tarefa com um grupo de especialistas encarregados não só de assessorar, mas também de realizar o processo, como a Lemon Digital. Contamos com uma equipe de especialistas para ajudá-lo a atingir seus objetivos. Contate-nos!