Já sabes quanto investir em anúncios para maximizar seus lucros e orçamento? A realização de campanhas publicitárias é recomendada como parte de uma estratégia de promoção permanente. Porém, por envolver a administração de uma quantia em dinheiro, deve ser feito de forma inteligente.
É normal que muitas empresas se perguntem quanto dinheiro precisam gastar e por quanto tempo para alcançar os resultados esperados. O desconhecimento nesse assunto pode causar vazamentos significativos na sua lucratividade.
Por esta razão, muitas empresas trabalham lado a lado com especialistas na gestão de campanhas SEM em motores de busca e em redes sociais para monitorizar diariamente o desempenho dos seus anúncios e alcançar o máximo alcance, tráfego e conversão com o seu orçamento.
Na Lemon Marketing somos especialistas na criação de campanhas publicitárias e respetivo acompanhamento. Porém, consideramos importante que você esteja informado sobre a utilização do seu investimento, por isso, convidamos você a ler este post.
Como calcular o valor do investimento em anúncios?
O orçamento de investimento é diferente para cada empresa. E isso porque a quantidade é calculada levando em consideração a relação entre o preço máximo ou correto pelo qual você pode vender seus produtos ou serviços, o seu custo de produção e a margem de lucro. Qualquer decisão quanto à designação de um orçamento de investimento dependerá das condições do referido.
Na atribuição de um orçamento deve-se levar em consideração que o que se busca é maximizar o lucro e este nada mais é do que o que se obtém subtraindo o custo de produção e o orçamento de investimento em anúncios. Ou seja, o seu orçamento de investimento também faz parte dos gastos de produção.
O que se busca com o investimento em Ads é aumentar a diferença entre lucro e despesas de produção. Porém, o investimento nem sempre é fixo, variando em função dos objetivos perseguidos.
Considerações sobre como gerenciar seu orçamento de investimento em publicidade
- Se a cada investimento o lucro obtido permanecer positivo, faz sentido ampliar o seu orçamento.
- Se o lucro for “0” ou negativo, você atingiu o máximo do seu orçamento, não é uma boa ideia aumentar o orçamento de investimento.
- Definir o valor do investimento muito alto ou aumentá-lo constantemente levará seu lucro a 0.
Investimento de acordo com objetivos
Além de considerar as noções de lucro e orçamento, na prática devemos levar em conta os objetivos de uma campanha publicitária. Estes devem ajudar a satisfazer uma necessidade de promoção que irá variar em função de inúmeros fatores como o nível de presença da marca no ecossistema digital, o reconhecimento já conquistado junto dos consumidores, a época de promoção, entre outros.
Os objetivos afetam o orçamento porque as plataformas de anúncios suportam custos diferentes de acordo com o objetivo da campanha, modo e tempo de visibilidade do anúncio.
Seu orçamento para investir em anúncios terá retornos diferentes dependendo do seu objetivo de alcance com o anúncio e do tipo de plataforma que você utiliza. E esse ponto pode se tornar um pouco complexo de entender e gerenciar. Por isso, recomendamos que você consulte um de nossos especialistas em campanhas Adwords em buscadores e mídias sociais.
Recomendações para investir em anúncios
Abaixo, compartilhamos algumas boas práticas para usar seu orçamento em anúncios.
Gerenciar expectativas
É lógico que a sua intenção é ver o retorno do investimento o mais rápido possível, mas a velocidade com que isso acontece pode demorar alguns meses e isso é normal. As contas dos anunciantes geralmente levam tempo para atingir as metas e o desempenho planejado. Mesmo no primeiro mês o lucro pode ser negativo e isso é algo a ter em conta antes de iniciar anúncios pagos.
Para superar esta primeira etapa é necessário ajustar as expectativas e considerar quanto se pode esperar e que tipo de perdas iniciais podem ser enfrentadas. Da mesma forma, é importante começar a gerir as campanhas antecipadamente, se os objetivos forem de longo prazo.
É claro que qualquer tempo de espera deve ter um limite. Trabalhar com nossa equipe de especialistas evitará que você caia em um ponto onde a rentabilidade não possa ser alcançada mesmo que os valores ou critérios da campanha estejam otimizados e você poderá controlar quanto investir em Ads na hora de finalizar.
Isso significa que não é possível lucrar com a campanha publicitária desde o primeiro mês? Sim, é possível, mas não é muito comum.
Para saber quanto investir em Ads, comece com um orçamento de teste
Uma boa prática é realizar testes A/B com apenas uma parte do seu orçamento. Por exemplo, 10% para realizar testes com diferentes tipos de anúncios, públicos e locais. Essa ação minimizará o risco de perda e ajudará você a encontrar a combinação que gera a maior margem de lucro.
Estabeleça um valor orçamentário que, caso ocorra uma perda, possa ser coberto pela empresa e que seja suficiente para gerar dados estatísticos valiosos. Um orçamento muito baixo pode não gerar informações relevantes.
Monitorar, analisar performance e fazer ajustes: chave para controlar quanto investir em Ads
As campanhas publicitárias necessitam de um acompanhamento constante, muitas vezes mensal ou semanal dependendo dos objetivos e do orçamento investido. Estabelecer indicadores e revisar sua validação é necessário para aumentar o benefício da sua campanha.
Da mesma forma, esta tarefa permitirá identificar oportunidades e corrigir ou ajustar parâmetros. As campanhas publicitárias e o seu orçamento dependem das métricas obtidas nas diferentes plataformas a partir das quais são executadas.
Ter um plano de otimização específico é muito eficaz para maximizar o orçamento. Mas também é importante estar atento ao dinamismo do seu nicho e às necessidades dos clientes que pretende adquirir.
Lembre-se que as estações, épocas e eventos socioculturais afetam as necessidades, interesses e buscas dos usuários. Portanto, as configurações de uma campanha publicitária deverão ser modificadas.
Com todas as informações discutidas, você perceberá que são muitas as variáveis que intervêm na questão do quanto investir em anúncios, mas agora que você tem esse conhecimento fundamental e nossos conselhos você poderá tomar melhores decisões no uso do seu dinheiro. Entre em contato conosco para começar a planejar sua campanha publicitária.
